原標題:恒大75折優(yōu)惠“燒”了一把火,其他房企會不會跟進?
來源:每日經(jīng)濟新聞
每經(jīng)記者 吳抒穎
這幾天,無論是你打開各種App,或者是刷微博、看微信,都會感受到恒大優(yōu)惠廣告的“轟炸”。
恒大正在高頻高密地告訴購房者:已將售樓處搬到了網(wǎng)上,并將用數(shù)億元的傭金獎勵給網(wǎng)上認購的買家;與此同時,恒大再一次祭出了“硬核”降價:從2月18日起,旗下全國樓盤75折優(yōu)惠,堪稱“史無前例”的優(yōu)惠力度。
就在昨日(2月16日),恒大在全面“網(wǎng)上賣房”之后已經(jīng)交出了一份令業(yè)界艷羨不已的成績單:3天成交近5萬套,鎖定約580億元銷售額。顯然,促銷之后,還會有更多驚喜的數(shù)據(jù)曝出。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,即使不談力度、不論結果,恒大的這一波操作也已讓其他房企在營銷的打法上備感壓力。應對恒大拋出來的營銷招數(shù),跟還是不跟?這也成為當下擺在房企們面前最急切、最現(xiàn)實的一道題目。
恒大“燒”了一把火
2月16日晚,當那份密級為“秘密”、由恒大董事局主席許家印簽發(fā)的“關于全國各樓盤銷售特大優(yōu)惠的通知”被發(fā)布之后,樓市就起風了。
從文件上看,恒大給出的條件十分吸引。文件稱,2020年2月18日至2月29日期間,全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受75折優(yōu)惠;此后的一個月,則是全國在售樓盤住宅(含公寓及寫字樓),可享受78折優(yōu)惠。
除了75折優(yōu)惠外,恒大還在首付、按揭等環(huán)節(jié)給出不同程度的額外優(yōu)惠。其中,單棟樓去化達到90%以上的,可再享受額外94折優(yōu)惠;一次性付款(在3個月內(nèi)付清全款),可享受93折優(yōu)惠。
恒大優(yōu)惠文件
幾個小時后,《每日經(jīng)濟新聞》記者所在的眾多與房地產(chǎn)無關的群里也開始流傳著這份“優(yōu)惠通知”,陸陸續(xù)續(xù)也有人問起并且討論著恒大的房子,以及是否值得買等問題。
“是真的嗎?是不是可以入手啦?以后還會不會有這么優(yōu)惠的事情啊?”年近6旬的鄭平最近正在為兒子看婚房,看到這一促銷信息,他有些心動了。在一個食客群里,他發(fā)送了上述文件,詢問起了購房的相關問題。
輪番促銷活動之后,在恒大項目一線戰(zhàn)斗的人也感受到了前所未有的繁忙。
陳洋是恒大的一名營銷策劃人士,在打折促銷活動剛剛發(fā)布當晚,他便成了“兼職銷售員”。“一晚上,我已經(jīng)接到5位朋友的咨詢了,都在問我該不該買。”
恒大樓盤的“流量”與“人氣”高峰,的確是在這段平淡的時間里被營造出來的。當其他開發(fā)商還在等待售樓處陸續(xù)解封時,恒大已經(jīng)甩出了一張“可圈可點”的成績單。
自2月13日率先全面啟動網(wǎng)上購房這一營銷舉措以來,恒大在短短3天內(nèi)就取得非常不錯的業(yè)績:客戶認購房屋47540套,總價值約580億元。其中,認購最多的一個樓盤達870套。
恒大的這張成績單,就像是一劑強心針,又像是其他房企接收到的一張“戰(zhàn)書”。
要復制恒大的模式嗎?要順勢進行促銷嗎?這是一道必答的考題。
其他房企跟不跟?
或多或少,恒大的降價促銷帶有一定的“廣告性質(zhì)”。
多名接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪的房企集團、項目人士更愿意將之看作是“營銷事件”而不是“讓利活動”,畢竟恒大幾乎每個季度都有類似的“折扣價”。
從項目一線反饋的情況來看,情況的確如其他的房企人士所言。一名熟悉恒大促銷情況的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者,這一次促銷活動的確有優(yōu)惠,但幅度不大。“畢竟去年年底(恒大)也有打折活動,還沒有遇到原價賣房的情況。”
盡管如此,恒大的曝光量奇高也讓其他房企不得不迅速重新審視現(xiàn)有的營銷策略來“應戰(zhàn)”,這便是恒大帶來的“鯰魚效應”。
黃曉是一家TOP5房企華南區(qū)域的營銷負責人,雖然他們公司目前沒有降價的計劃,但他坦言,他們會相應地推出一些促銷活動。“都會有(促銷),因為這樣的做法也很正常,但是我們不會(像恒大)一樣做這么大。”
李軍在一家閩系房企華南區(qū)域負責營銷工作,他多少感覺到這是一個“噱頭”,但還是表示“會有動作”。
“不一定是降價,也可以是加大優(yōu)惠和低首付首付分期政策。都在謀劃中,這幾天應該會陸續(xù)出來吧。”李軍說。
事實上,降價促銷是其他房企最容易效仿的營銷方式。恒大真正讓其他房企感受到“強者”地位沖擊的,是其完備的線上銷售規(guī)范與流程。
陳明是佛山一樓盤項目的營銷負責人,他指出,在線上營銷這塊,恒大是第一家能看透問題本質(zhì)并且敢去實踐、真正抓住客戶弱點的開發(fā)商。
在一家深耕華南地區(qū)房企集團營銷部工作的劉振則表示,“(降價)沒太大壓力,不用因為恒大75折就自亂陣腳。”反倒是,恒大線上購房一整套流程規(guī)范和玩法的新嘗試是劉振認為他們集團最應該提升競爭力的關鍵。
劉振認為,恒房通的“微商”模式非常不錯,1000多萬用戶,基數(shù)很大。“無論是品牌還是傳播,它都贏得了頭籌和所有同行以及購房者的關注。我覺得現(xiàn)在(我們)不能再坐以待斃,即便作用不明顯,嘗試也得做。”(文中人物均為化名)