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鄭爽的1.6億片酬背后的商業(yè)邏輯到底是怎么回事?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-05-08 09:50:04    瀏覽次數(shù):71
導(dǎo)讀

1、今天寫(xiě)一篇短文,聊聊鄭爽的1.6億片酬背后的商業(yè)邏輯。鄭爽77天,1.6億片酬。而不知名的小演員,簽的經(jīng)紀(jì)合同,每月公司給6000元生活費(fèi),還算是借款,三年最后算下來(lái)只掙到幾萬(wàn)元。而橫店的群演,一天工作十幾個(gè)小時(shí),拿100-200元,只為了一個(gè)夢(mèng)想。這個(gè)貧富差距,觸目驚心。但影視公司老板不是傻瓜,明星背后的高片酬是

1、


今天寫(xiě)一篇短文,聊聊鄭爽的1.6億片酬背后的商業(yè)邏輯。


鄭爽77天,1.6億片酬。而不知名的小演員,簽的經(jīng)紀(jì)合同,每月公司給6000元生活費(fèi),還算是借款,三年最后算下來(lái)只掙到幾萬(wàn)元。而橫店的群演,一天工作十幾個(gè)小時(shí),拿100-200元,只為了一個(gè)夢(mèng)想。


這個(gè)貧富差距,觸目驚心。


但影視公司老板不是傻瓜,明星背后的高片酬是有商業(yè)理由的。


首先,我們經(jīng)常說(shuō)“影視公司”,把電影和電視劇放在一起,統(tǒng)稱影視。但實(shí)際上,從商業(yè)的角度,電影行業(yè)和電視劇行業(yè),雖然都是拍片,但這兩個(gè)行業(yè)的商業(yè)邏輯是截然不同的。


電影行業(yè),是一個(gè)直接面對(duì)消費(fèi)者的行業(yè),是2C行業(yè)。電影的每一元錢的票房,都是觀眾從兜里真金白銀掏錢買的電影票。拍電影的老板,上映前都提心吊膽,唯恐口碑崩盤,觀眾不買單。觀眾,是電影行業(yè)的衣食父母。


沒(méi)有觀眾一張張的電影票,拍出的電影,就血本無(wú)歸。


電視劇則完全不同。電視劇,是一個(gè)面對(duì)大客戶的行業(yè),是2B行業(yè)。電視劇拍完了,不是賣給觀眾,原先是賣給電視臺(tái),現(xiàn)在是賣給愛(ài)奇藝優(yōu)酷騰訊這三大網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái),以及電視臺(tái)。


電視劇行業(yè)的衣食父母,不是觀眾,而是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)。電視劇上映時(shí),拍電視劇的公司,已經(jīng)賣掉了片子,收回了成本。


就算劇口碑崩了,也無(wú)所謂。賣劇的錢,早已經(jīng)落袋為安。最多是坑了電視臺(tái),下一部片子不太好賣了。


2、


對(duì)拍電視劇的公司,他們的客戶是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)。他們拍劇,就是要拍視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)那些負(fù)責(zé)采購(gòu)劇的人喜歡的劇。至于觀眾喜不喜歡看,口碑怎么樣,這是網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)和電視臺(tái)需要考慮的,對(duì)電視劇制作方,劇賣出去,錢就已經(jīng)賺到了,無(wú)所謂。


那么,問(wèn)題來(lái)了,同樣一部劇,有的電視劇一集一千萬(wàn),60集6個(gè)億,有的電視劇一集一百萬(wàn),60集6000萬(wàn),有的電視劇一集10萬(wàn)都賣不出去。電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站,怎么評(píng)估一部劇值多少錢?


看劇拍得好不好,能不能火?老實(shí)說(shuō),不同人有不同觀點(diǎn),想預(yù)先預(yù)測(cè)一部劇火不火,太難了。春節(jié)檔,估計(jì)大家都沒(méi)想到票房冠軍是你好李煥英。


看劇本?這個(gè)也看不出來(lái)。看服裝化妝道具,這個(gè)就是瞎扯。看導(dǎo)演?有點(diǎn)道理,但賈玲導(dǎo)第一部片子就票房幾十億。這個(gè)也很難預(yù)測(cè)。


最終,電視劇采購(gòu)就變成了,看IP,看明星。有大IP,每集多給100萬(wàn),有明星,每集多給200萬(wàn),300萬(wàn)甚至更高。


因?yàn)闆](méi)人能準(zhǔn)確判斷電視劇的好壞。在采購(gòu)電視劇時(shí),就只能看明星了。此外,明星至少算是一個(gè)硬指標(biāo)。對(duì)于采購(gòu)電視劇的臺(tái)方人員,只要有明星,就是高價(jià)買劇砸了。也有推卸責(zé)任的理由,可以盡職免責(zé)。


3、


于是,對(duì)電視劇制作方,邀請(qǐng)明星加盟,不是公司要給明星多少片酬這個(gè)邏輯。而是,我的客戶,網(wǎng)站和臺(tái)方需要明星。沒(méi)有明星,我一集只能賣300萬(wàn),有了明星,我一集賣700萬(wàn)。60集,有了明星,我就多拿2.4億元。這額外的2.4億元,我分給明星1.6億,很正常呀。


明星也很清楚這個(gè)事實(shí),所以自然會(huì)漫天要價(jià)。對(duì)明星來(lái)說(shuō),我給電視劇額外創(chuàng)造了2個(gè)億的價(jià)值,我要求在里面拿絕大多數(shù),天經(jīng)地義公平合理。


憑什么一個(gè)愛(ài)馬仕的包賣十幾萬(wàn)幾十萬(wàn),而真正制作包的工廠,只能拿到幾百元。因?yàn)橘I名牌包的人,買的不是包的使用價(jià)值,買的是品牌。既然品牌貢獻(xiàn)了絕大部分的價(jià)值,自然品牌方拿絕大部分收益。


如果一部電視劇的售價(jià)一大半都是因?yàn)槟硞€(gè)明星,自然明星會(huì)拿走大頭。


在過(guò)去幾年,明星片酬的快速上漲,和互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站大手筆采購(gòu)電視劇,是分不開(kāi)的。


之前,國(guó)有電視臺(tái)購(gòu)劇,還是比較謹(jǐn)慎。國(guó)企不能賠錢,花幾個(gè)億買劇,可能還會(huì)被調(diào)查。江蘇、安徽、遼寧等多家電視臺(tái)都出過(guò)電視劇采購(gòu)領(lǐng)域的腐敗案件。


但互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站就無(wú)所謂了,賠幾十億,上百億,對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是毛毛雨。僅愛(ài)奇藝一家網(wǎng)站,2017-2020年四年虧損300億元,2020年一年的內(nèi)容采購(gòu)成本就高達(dá)200億。


在視頻網(wǎng)站攻城略地的時(shí)代,頭部電視劇單集銷售價(jià)格(網(wǎng)+臺(tái))在過(guò)去7-8年,從200-300萬(wàn)元,直線飆升到1500萬(wàn)元以上。


而這個(gè)價(jià)格上升的最大份額,就是被明星獲得。因?yàn)椋谶@個(gè)價(jià)值鏈上,明星是最不可替代的資源。


4、


我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇文章《誰(shuí)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真正的客戶》。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)真正的客戶是廣告主,不是用戶。


同樣,觀眾是電影行業(yè)的客戶。但觀眾不是電視劇制作行業(yè)的客戶,視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)才是。電視劇制作行業(yè)是一個(gè)toB的行業(yè),最重要的是拍臺(tái)方想要的劇,再順利賣掉。


口碑,觀眾看法,就沒(méi)那么重要。反正收視率,點(diǎn)擊率,好評(píng)率,這些東西都有人工優(yōu)化的辦法。


甚至,觀眾都不是視頻網(wǎng)站和電視臺(tái)的客戶,廣告主才是。對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō),觀眾只是流量。視頻網(wǎng)站每年幾百億買電視劇,就是為的是流量。


我們常常說(shuō)“流量明星”沒(méi)有演技,卻能拿巨額片酬。老戲骨演技精湛,卻只能勉強(qiáng)糊口。


這個(gè)太正常了因?yàn)椋娨晞≈谱餍袠I(yè)的最大金主,視頻網(wǎng)站要的就是流量。自然,他們喜歡的就是那些“流量明星”。


從某種意義上,圍繞“流量明星”的電視劇制作方,就像二道販子,把流量明星身上附帶的流量,通過(guò)電視劇形式賣給視頻網(wǎng)站。視頻網(wǎng)站再賣給廣告主。這種情況下,錢都被明星賺走,也很正常。


5、


怎么解決明星高片酬的問(wèn)題呢?限薪治標(biāo)不治本。如果電視劇的商業(yè)模式不發(fā)生改變,也很難解決這個(gè)問(wèn)題,明星做為流量的核心,明星給一部電視劇帶來(lái)上億甚至幾億的價(jià)值,自然會(huì)找各種辦法用陰陽(yáng)合同繞過(guò)限薪令,獲得自己的回報(bào)。


當(dāng)然,偷稅漏稅,要堅(jiān)決打擊。這是法律問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)一起打擊一起。明星高片酬,如果照章納稅了,其實(shí)也沒(méi)有什么打擊的理由。周瑜打黃蓋,一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。


更核心的是,如何改變現(xiàn)有的商業(yè)模式,給沒(méi)有明星的優(yōu)質(zhì)作品一個(gè)被觀眾發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì),而不是一味著靠流量明星。


比如,更多的探討電視劇領(lǐng)域的分賬模式,而不是一次性買斷。比如,更多的不同類型的自制劇,更個(gè)性化的推薦算法,讓小眾作品也有出頭的機(jī)會(huì)。


這里面,我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)行業(yè)是相對(duì)比較健康的。這個(gè)行業(yè)有年入千萬(wàn)的大神作家,也有無(wú)數(shù)能靠寫(xiě)作養(yǎng)家糊口過(guò)上中產(chǎn)生活的普通人。


與愛(ài)優(yōu)騰這樣的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站相比,我更喜歡短視頻網(wǎng)站,因?yàn)槎桃曨l給了很多有藝術(shù)天賦,有創(chuàng)意,但沒(méi)有資金和資源的普通人逆襲的機(jī)會(huì)。


不管哪個(gè)國(guó)家,不管哪個(gè)行業(yè),資源和金錢向頭部集中,都是一個(gè)趨勢(shì)。正如貧富差距問(wèn)題,也不僅僅只在影視行業(yè)存在。


貧富差距是無(wú)法消滅的,只能通過(guò)累進(jìn)稅遺產(chǎn)稅和轉(zhuǎn)移支付來(lái)緩解。但讓普通人能過(guò)上有尊嚴(yán)的生活,能有出頭的機(jī)會(huì),不僅僅是影視行業(yè),而應(yīng)是所有行業(yè)的努力目標(biāo)。


解決行業(yè)內(nèi)貧富差距問(wèn)題,并不是簡(jiǎn)單的對(duì)明星(富人)的限薪令能做到的。

 
(文/小編)
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