在整體把握直播策劃之前_我們首先要了解達(dá)人直播可以拆解為哪幾個(gè)要點(diǎn)_那就是_流量獲取、主播能力、腳本&話術(shù)、互動(dòng)氛圍。

流量的獲取可以通過(guò)多種方式_包括短視頻預(yù)熱、增加直播間封面、標(biāo)簽和直播間的契合來(lái)進(jìn)行直播引導(dǎo)等等。

同時(shí)_主播要具備引導(dǎo)力、感染力和優(yōu)秀的節(jié)奏把控能力。直播間的腳本、話術(shù)也需要進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。在直播過(guò)程中_直播間的互動(dòng)氛圍也至關(guān)重要。

下面讓我們具體地來(lái)解析這幾大要點(diǎn)_

一、直播預(yù)熱

直播預(yù)熱分為個(gè)人信息預(yù)熱和短視頻預(yù)熱_主播可以通過(guò)修改自己的賬號(hào)信息_比如將直播信息和要點(diǎn)加入_或者在作品中發(fā)布直播預(yù)告短視頻來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)熱。

二、封面標(biāo)題如何設(shè)置？

直播間的標(biāo)題設(shè)置一定要做到簡(jiǎn)潔有力_字?jǐn)?shù)最好控制在10字以內(nèi)_要展示出直播商品的獨(dú)特賣點(diǎn)_從而引導(dǎo)點(diǎn)擊。另外_直播的封面一定要為尺寸為1_1的高清方圖_保證不會(huì)被裁減_同時(shí)體現(xiàn)直播的質(zhì)量。

一、腳本的重要性

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一場(chǎng)好的直播絕不是能夠速成就達(dá)到的_需要達(dá)人付出更多的耐心。在直播前最好制作一個(gè)腳本_不但能保證直播的穩(wěn)定_還能夠方便主播控制節(jié)奏_提前準(zhǔn)備腳本還可以保證直播間達(dá)到良好的氛圍營(yíng)造。

直播和過(guò)去的電視導(dǎo)購(gòu)有著異曲同工之妙_所以直播腳本的設(shè)計(jì)可以參考電視導(dǎo)購(gòu)的流程_設(shè)計(jì)流程化的腳本_避免翻車。下圖為一個(gè)腳本設(shè)計(jì)的案例。

二、直播流程案例

除了腳本_我們還可以擬寫(xiě)一個(gè)大致的時(shí)間安排_(tái)即直播流程_流程中應(yīng)包括具體的時(shí)間段、直播內(nèi)容和人員安排_(tái)方便主播在直播中把控節(jié)奏。

三、貨品組合

當(dāng)一場(chǎng)直播中涉及到多個(gè)貨品時(shí)_貨品的組合、上架節(jié)奏也是很重要的_能夠有效地hold住直播間的氛圍。

一、話術(shù)的重要性

直播時(shí)_主播的話術(shù)要做到“精準(zhǔn)提煉_適時(shí)表達(dá)”。

直播間中_主播的口播是成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素_主播講解的專業(yè)度直接影響了觀眾對(duì)其貨品的信任度。

除了專業(yè)度_直播間的氣氛也會(huì)影響觀眾駐足。

總而言之_在有“梗”的前提下_把商品講解清楚_這個(gè)直播的話術(shù)就算成功啦！

二、單款產(chǎn)品話術(shù)模板

下面是一個(gè)十分鐘的話術(shù)模板_各位同學(xué)可以根據(jù)這個(gè)模板來(lái)試著講解一下自己直播間的單款產(chǎn)品。

三、標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)

每個(gè)主播也可以在自己的直播話術(shù)中加入一些設(shè)計(jì)和小巧思_標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)表達(dá)包括對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)介紹+主播的情緒促單+肢體化的配合。三者都做到能夠保證直播間即專業(yè)、又充滿氛圍。

四、如何使用互動(dòng)玩法

互動(dòng)玩法首先要做到人員配合_即主播和助理的配合。

保證良好的配合之后_就可以使用一些主播與粉絲之間的互動(dòng)玩法了。

這里要提醒大家一句_想要達(dá)到完美的互動(dòng)效果_不要忘記以下五個(gè)注意事項(xiàng)。

有的同學(xué)可能會(huì)好奇_直播間的氛圍有那么重要嗎？為什么要營(yíng)造氛圍呢？

營(yíng)造良好的直播間氛圍_不光可以延長(zhǎng)用戶停留_還可以誘發(fā)觀眾的從眾心理_促進(jìn)訂單成交。

了解的氛圍的重要性_下面我們會(huì)告訴大家如何從主播和助理兩個(gè)維度來(lái)提高直播間的氛圍感。