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上萬的手表只賣998,趙四劇本式的帶貨中

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-03 19:58:40    作者:企資小編    瀏覽次數:40
導讀

“到底是什么,能讓這些明星放下身段賣力的在手機前面吆喝?”80年代,來錢最快的是下海經商,千禧年間是實業富國,2010年左右則以網絡直播為主的變現。現在直播帶貨,用很多人經常提起的一句話說就是“直播帶貨已經

“到底是什么,能讓這些明星放下身段賣力的在手機前面吆喝?”

80年代,來錢最快的是下海經商,千禧年間是實業富國,2010年左右則以網絡直播為主的變現。現在直播帶貨,用很多人經常提起的一句話說就是“直播帶貨已經成了時代潮流”。

直播帶貨的潮流

先有薇婭、李佳琦,后有各大網紅主播。總之,網絡電商已然成為一個龐然大物,每天都在不停地吸收新人。

當然,作為新時代的風口,自然是有一大批人都賺了錢。而有了這些人的以身試水,后來人自然就忍不住前赴后繼。

不過隨著電商直播的人數越來越大,商品卻在每個“直播間”賣得越來越慢,因為看直播的就那么多人,商家多了,自然也就“引流”了。

所以為了能賺到更多的錢,各大主播紛紛“大顯神通”,其中最有名的就是“演劇本”了,一番殺價砍價后給“各位老鐵”謀求最大福利。

這段時間,帶貨圈里發生一件比較有意思的事:“趙四”的扮演者劉小光下場直播,給網友們安排了一波劇本。

“趙四”劉小光

劉小光是一個標準的70后,也是本山傳媒的一員,最早參加央視七套農民春晚“出道”,之后加入《鄉村愛情2》劇組。

最初劉小光扮演趙四的時候,引起過一段時間的換角爭議。因為在第一部里,趙四的扮演者是趙本山的另一個徒弟關小平。

不過好在劉小光把趙四這個人物演活了,成為了他的“標桿角色”,也讓更多人認可了他,所以在演技上,劉小光的功底確實不錯。

但在生活上就不一定了。2017年的時候,劉小光出軌女粉絲,甚至還讓女方給自己兒子的直播間刷禮物。

2020年8月份,酒駕被查還死不認賬,一直不承認是本人。雖然這些年被曝負面消息的明星很多,但他這種打死不承認,出軌不遮掩的行為也是圈里的頭一遭。

劇本式帶貨

回到劉小光的直播上,在近段時間一次的直播中,劉小光賣得比較好、劇本比較給力的有兩款產品:

第一個是手表,原價12980元。按他們的意思是妥妥的百萬制作,并且還不斷地強調這種表非常名貴,而且稀少。細心的網友去官網看了之后,原價還真的是這個數。

但介紹沒一會,劉小光就一臉不耐煩地將價格壓到了電商標準“998”。上萬的手表只賣998元,并自掏腰包補貼一百個為“家人”謀福利,最終103套3秒搶光。

第二個是純金項鏈。據劉小光說,這條項鏈絕對正品,而且假一賠三,當然,也有很多網友戲稱這個東西根本不值錢,是假的。

有人說,大部分主播在賣貨的時候,都提前想好了劇本,他們做的動作說的話,都是提前編排好的。甚至在直播之前,為了有一個更加良好的效果,一句話都有可能提前演好幾遍,為的就是抓住情緒。

滿滿都是套路

而這些就是我們常說的“直播套路”,主播們用一些“極具特色”的表演將觀眾牢牢地掌握在手里。而通過趙四劇本式的帶貨中,揭開了多少直播套路?

試想一下,如果你喜歡的主播在鏡頭前賣貨,你希望是什么樣的,慢條斯理給你說清楚東西功效的,還是整場咆哮沒完沒了自掏腰包給兄弟安排福利的。

如果是前者,那么恭喜你,還沒有被帶跑偏。直播帶貨,到現在已經兩年有余,經過這么長時間的沉淀,有些“會帶貨”的主播甚至都可以去拿奧斯卡小金人了。

明眼人都能看出來,帶貨就是為了賺錢,但網紅們非要說是自己貼錢。不過雖然理智者占一部分,但依然還會有不理智的,因為對方和所謂的廠家飆個戲,就對自己的錢包大打出手。

比如說網上有一段經典的直播視頻,畫面中的女人一直在大吼“不能再貼了”,肉眼可見其內心的痛苦,隨后更是怒氣沖沖地拋出一句“已經貼了2000w了”,但沒想到事情走向越發離譜。

沒過多久,這場原本血虧的產品更是將將原價1600的物件直接下調到98,那一瞬間頗有一股豪情萬丈的感覺,而音量也瞬間提高八倍。

聽到這個報價后,這個女主播突然不喊了,轉過身來痛苦地閉上了眼,絕望的流下了悔恨的淚水,也仿佛真的賠了兩千萬。

盡管如此,她還是沒有忘記拿出話筒,發出絕望的嘶吼,“真的不要再賠了”。

看看這個劇本,如果不是讀過書還真要相信了。最后,他們賣的這個項鏈,號稱倒貼2000萬 、原價198現價98的項鏈,在某平臺原價99。

雖然只是明面上優惠了一元錢,卻讓我們看到了這種“好戲”,但如果只是一塊錢,這些人會這么“拼命”嗎?

回到劉小光身上,迎合時代下場直播并沒有錯,誰也想多賺錢,但絕對不能賺昧良心的錢,欺詐消費者的事情更不能做。

畢竟現在有關部門也在嚴查這種亂法現象,不要因為貪圖一時的“快錢”,葬送了自己的演藝事業。

最后還是希望,劉小光能繼續在鄉村系列里給我們帶來更好的表演,不要“一味的”研究帶貨劇本。

 
(文/企資小編)
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