都說種樹最好在十年前，其次是現在，可是，你樹苗有了嗎？

這篇文章，講給準備進場的老板或者小白看，看目前行業真實的內幕是如何的，然后你們再來自行判斷。

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來吧，開始上一波數據：

1、抖音平臺數據。抖音電商2020年正式啟動，2020年的GMV超過5000億元。

2、抖音平臺政策。抖音電商總裁康澤宇表示，興趣電商的GMV到2023年大概會超過9.5萬億，并在接下來一年會加強對商家的扶持。

3、直播電商用戶增長。截止2020年12月，電商類直播用戶規模為3.9億，占直播整體用戶的62.9%，較2020.3增長46.4%，是目前增長速度最快、增長規模最大的用戶類型。

4、直播電商情況。2020年直播電商交易規模超萬億，年增速高達142%，但是直播電商的市場滲透率只有8.6%，增長空間巨大。

5、中國線上零售發展趨勢。2020年中國線上零售增長率達到27.5%，市場規模2.3萬億美元，居全球第一。2021年中國線上零售預計仍然會保持21%的增長率，會是第一個線上消費超過實體零售的國家。

6、ZC層面，跨境電商、直播電商等業態新模式，是作為逆勢增長的消費新業態，是要往十萬億級的電子商務市場做頂層設計和政策扶持，政策利好，電商市場有望維持兩位數的高速增長，成為促消費擴內需的重要引擎。

這個是一個研究挺久的，想要進場抖音直播帶貨的小伙伴發給我的，我當時問的是為啥她看好抖音？我也是覺得比較有心，在留意這些宏觀的東西，起碼大致方向不會錯，但是2020年直播元年開始，又有多少墻外人看了宏觀的數據和利好大規模入場？

而墻內的景象，又是怎樣一番風景呢？舉個耳熟能詳的直播間，老羅的直播間開始7*24小時（基本）不間斷直播，不僅如此，還開了矩陣，比如“交個朋友之XXX”，而在服裝行業，連續幾天不下播的賬號也大有人在，不管是從大V還是商家自播，可以看出抖音之內卷，且這只是從直播時長的維度來的。

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進場之后，大概都會遇到這幾個問題：

1、開頭起號難，7、80%的初進場的都會卡在這個階段，還有10%的團隊雖然賬號起來了但是不知道自己為啥起了號，剩下就是懂的玩家；

卡在什么階段呢，首先不會跟市場去競爭流量，本來流量盤子就有限，短短一年時間又各大中小品牌、供應鏈等進場，大家都在爭這個蛋糕，你的流量多了必然就意味著某些人少了，請先想想你的主播、運營、貨盤組成的團隊能否吃下這個類目的市場；

再就是到了平臺的算法層面，算法是相對公平的，遵循的是平臺的需求，只有迎合上了需求，基本就起號，平臺的基本需求就是停留時長、轉化率、完播率等等，繼而從大需求里再來細分組成的部分，于是便有了互動指標（評論，點贊，轉粉，粉絲團...），交易指標（GMV，GPM，UV價值...)，流量指標（UV，PV），他們相互交叉影響，一個沒做好就能把另外的值輕易拉低，再加上數據的各種曲線圖；

一個概念還好，這么多概念冗雜在一起，基本能干翻一波人，而市面上又充斥著各類的魚龍混雜講師，今天是這樣，明天是那樣，有些還沒有你懂就敢出來講課、拍視頻，新手根本分辨不出來，你聽了如獲至寶，用到實操就傻。

2、流量不穩定，跌跌撞撞起了1-2個號，前后精力、學費花了不少，終于起號了，有了標簽和數據，想著可以開始賺錢了，然后就發現我今天GMV有5w，后天可能就只有1W，這還是數據上的，連毛利都沒算的，然后又是自我懷疑，為啥？我號限流了？違規了？主播、運營不行？

這一點做傳統電商的老板們肯定深有感觸，我一個天貓、京東，前期花大精力去打好基建，一旦度過冷啟動期，投放、粉絲積累、營收都會逐漸穩定，抖音和過山車似的，瞬間能讓你腎上腺素爆發，下一瞬又能讓你跌入谷底，刺激不？

內心穩不住的時候，急需雞血啊，哪里打雞血？“去杭州上上課！！”，不然不得勁兒啊，大家都去了，氛圍又好，那里的人個個都是人才，說話又好聽，花個3998買個安慰，回去又哼哧哼哧的一頓造，真的是現實。

3、中期放量難，你說我大心臟還能熬住，只要cover掉成本或者不虧太多，不把我一下干翻就行，然后聽說投放好啊，穩定呀，只要ROI跑正了，就能放肆投，借錢也投，撐死膽大的，餓死膽小的；

現實是，我不知道計劃咋建，我的視頻過不了審核，文案不行，是不是得加一個短視頻團隊，編導、文案上起來，嗯，還想從哪里去搞一個投手最好，然后滿地球找投手團隊，看到某個海報或者朋友圈發的，ROI 1:100多，GMV隨便幾十萬，被植入心智，整起；

好不容易分清楚了抖店隨心推和千川專業版的區別，知道了人群定向和萊卡定向，滿懷信心的建了50條計劃，錢根本消耗不出去，要么就是跑出了一點點，ROI是賊高，一看GMV只有幾百塊，低消耗的跑量根本沒有意義，然后慢慢的一天能賣個1-3萬，但是想要擴大到2、30萬是要全部進階，人貨場全面升級，這就意味著成本和現金流就很大了，每天投放1-2萬，一個月就得30-50萬的投流費，現金流要多少，能不能有資金撐起來。

4、整體盈利難，如果前期的貨是很隨意選的，也做了比較好的GMV，加上投流費用、貨盤成本（平均銷量）、人員、水電成本，15天的賬期，后面發現各種成本疊加在一起算賬的時候，沒有利潤，甚至虧損的大有人在，很多都是碎了牙，往肚子里吞了而已，繁榮景象不可破，花花轎子人抬人，也確實有不少人賺了錢，也希望堅持最后賺錢的是自己。

再就是，品牌的成本是比較高的，且傳統電商好不容易打下的基礎，通過各類品宣活動砸錢砸起來的品牌溢價，管理成本等，都導致不能輕易破價，基本上就輸在破價這一塊上，也破不了價，就真的打不過白牌和供應鏈。

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那么，總要有人賺錢，現在是哪部分的人呢？牛逼的供應鏈、好的白牌、會選品+運營的人、培訓機構、數據平臺、內容創意厲害的、生態周邊的、達人、主播、運營，穩定的賬號等，也有進場較早的草莽團隊，短短一年時間團隊幾個人擴張到上百人。

那么到底是進場還是不進場呢？任何一個行業都是二八定律的，大部分人是跟不上紅利的，或者所知道紅利的時候再進場就基本上第好幾茬了，好在直播帶貨起碼還能堅持個2-3年的大趨勢里，如果更卷的話，時長還會進一步縮短，進還是可以進，還是得靠自己綜合考慮好。

我的理解里，作為普通小白考慮進場，先去一個拿到結果的公司，或者有結果的個人先進去學習，你有導購、主播的天賦，能面對鏡頭侃侃而談，可以從助播做起，對數據敏感、邏輯很強，后期可以可以考慮去運營、投流，前期從打雜開始做起，躬身入局，把手弄臟，把自己的預期調低。

作為商家進場，先看自己的這個行業理解度怎么樣？一般來說，在你的行業里深耕了幾年的，對業內的認知度肯定是好過其他業外的，這時候首要做的就是算出預計的成本，其實也是預計自己虧損的底線在哪里，如果行業認知和理解很厲害，說明只要去了解抖音的玩法就行了，相對難度低一些。

作為個人想要進場抖音草莽創業，先別急，不要被那些動輒日GMV幾萬、幾十萬的數據沖擊到了，特別是沒人、沒有貨、沒認知的前提下，進場=虧錢，除非你能找到投資人或者供應鏈的支持，撐著你把前期認知提升了（我一開始就是看著人家的每天的GMV數據，腦子一熱進場的，進來之后啥都不懂，確實很艱難，動輒虧損幾十萬）。

不由的想起濤哥說的，創業前先看看自己是否滿足這幾個條件：

·是否足夠聰明

·是否非常非常努力

·是否有大量的現金流支持

滿足一點可以開始試試，滿足兩點成功率非常大，滿足三點，不說了，原地起飛。

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抖音直播帶貨拼到現在精細化運營的時候，現在沒入場的游戲難度是挺大的，可以看到這張圖，現在已經到了最后2-3個時期了，你看看你的認知還在哪個階段，個人學習能力、堅韌程度能否短期跟上，自己業內的認知，自己的產品的認知有多深

當然，寫到最后，還是想把水端平一下，任何時候都會有后來居上者，先內心冷靜一下，深思熟慮加上計算商業模式后再決定進入，畢竟每個人都會想成為那個后來居上者，我想你應該也是。

作者：Seeker郭郭