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擊垮阿里巴巴的電商競價模式,未必是拼多多,更

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-08 00:20:57    作者:企資小編    瀏覽次數:64
導讀

眾所周知,阿里巴巴的電商平臺高額利潤來自于商家競價,這種模式讓阿里巴巴在不用參與經營的情況下,穩拿收益。阿里巴巴的電商競價模式被廣為詬病,也面臨了社會的反彈與挑戰。從歷史的角度來看,阿里電商未必亡于拼

眾所周知,阿里巴巴的電商平臺高額利潤來自于商家競價,這種模式讓阿里巴巴在不用參與經營的情況下,穩拿收益。

阿里巴巴的電商競價模式被廣為詬病,也面臨了社會的反彈與挑戰。從歷史的角度來看,阿里電商未必亡于拼多多,卻可能亡于微盟、有贊。

杭州的有贊、上海的微盟,看似競爭,其實共同敲響阿里的末日號角。私領電商就是讓流量的私有化,最終是撕裂阿里巴巴電商的旗幟。

阿里巴巴旗下的淘寶、天貓屬于流量的入口,聯系了用戶端、商家端,當人們形成了“買東西上淘寶app”的習慣的時間,阿里巴巴就坐擁中國幾億人的流量。

阿里媽媽則是阿里巴巴的“電商競價排名”平臺,阿里巴巴做電商的盈利方式,并非是“服務商家收取傭金”,而是“賺取營銷的廣告費”,入駐淘寶、天貓的商家,必須要“競價”才能獲取流量,這樣就需要在競爭中,向阿里巴巴“上繳大部分的利潤”。

阿里巴巴作為一個流量平臺,在獲得流量之后,就變成了“電商行業的仲裁者”,并不需要做辛苦的電商服務工作,也不需要品牌背書,只用流量入口這一個特性,就可以獲得高額的利潤(搜刮商家)。

阿里巴巴的電商被廣為詬病,本身是因為它的主要利潤來源是“競價排名”,利用自身流量平臺的地位,讓商家進行“競價排名”,無論商家利潤如何,都會向阿里巴巴“上供”大部分的利潤。

真正撼動阿里電商競價模式的,未必是其主要競爭對手拼多多,而是杭州的有贊、上海的微盟。有贊與微盟看似是競爭對手,其實他們共同分割阿里中心化電商的市場。

有贊的總部位于杭州,它是一家“阿里輸出人才”創建公司,有贊的主打模式就是私域電商,這里面流量來自于用戶自己的營銷,而不是聚集在淘寶app這種中心化的平臺里面。

有贊的崛起,讓中國很多電商看到了希望,因為這是一個可以通過自身努力、沉淀客戶的地方,不需要受制于阿里巴巴。由于有贊誕生于阿里巴巴電商總部的旁邊,因此對于阿里巴巴的了解,也是這家企業可以分割阿里電商客戶的主要原因。

上海的微盟則是一家更為強大的公司,在私域電商里面,它有著更多的營銷手段。微盟的崛起也是讓電商去中心化的一個過程。

綜上所述,阿里電商的利潤非服務、而是競價排名,真正的電商經營者,已經“苦阿里久矣”,隨著私域電商崛起,阿里巴巴電商高額利潤的模式有望消亡,這也是一個電商行業撥亂反正的過程。

 
(文/企資小編)
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