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探訪東風(fēng)日產(chǎn),新款奇駿優(yōu)惠如何?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-13 23:04:53    作者:企資小編    瀏覽次數(shù):47
導(dǎo)讀

恍惚之間,一個跟我這個打工仔毫無關(guān)系的暑假就這么過去了。 回顧這個炎炎夏日,正式上市的第四代日產(chǎn)奇駿無疑受到了最高的關(guān)注。這個由日產(chǎn)耗費190億所打造的緊湊級SUV,可謂是爭議不斷。身為媒體一方給予了這臺車

恍惚之間,一個跟我這個打工仔毫無關(guān)系的暑假就這么過去了。


回顧這個炎炎夏日,正式上市的第四代日產(chǎn)奇駿無疑受到了最高的關(guān)注。


這個由日產(chǎn)耗費190億所打造的緊湊級SUV,可謂是爭議不斷。身為媒體一方給予了這臺車極大的好評,而作為消費者卻死死咬著三缸不放。


化身成吃瓜群眾的筆者,也不想過多的卷入這場紛爭。


既然現(xiàn)在已經(jīng)距離奇駿上市過去一個月之多,那就走進(jìn)終端去看看這臺車。


進(jìn)入東風(fēng)日產(chǎn)的4S店,C位的擺放和各種花團(tuán)的簇?fù)?,明顯能夠感受到新款奇駿是享有極高的地位的。畢竟身為家族的主銷車型,剛剛才完成多年一次的更新?lián)Q代,經(jīng)銷商在宣傳方面可一點不敢懈怠。


比較有意思的是,筆者在進(jìn)店時并沒有道出具體想了解的車型,所以門迎的銷售就直接完成了接待。當(dāng)筆者說想看新款奇駿的時候,4S店立刻就安排了另一位銷售接待。如此看來,經(jīng)銷商為了新款奇駿的口碑,也著重培養(yǎng)了銷售人員。


銷售在整個產(chǎn)品講解中,強調(diào)了新款奇駿的車門可以90度開合,空間大,這些消費者很在意的點,并且在動力上不斷重復(fù)這臺發(fā)動機可以達(dá)到204匹的馬力。然后,就是沒有主動提及這臺車所搭載的三缸。


終于在坐下來聊價格之前,筆者決定開啟了三缸這個話題。


果然專門培訓(xùn)的銷售是有備無患,各種關(guān)于這臺三缸發(fā)動機的先進(jìn)技術(shù),專業(yè)名詞“無腦”的灌輸給筆者。最后用一句“日產(chǎn)肯定不會讓190億就這么打水飄”來結(jié)尾。一套輸出,行云流水,密不透風(fēng)。


其實筆者能夠想來,日產(chǎn)和旗下的經(jīng)銷商深知三缸在國內(nèi)的處境,所以為這次的全新三缸絕對是做足的準(zhǔn)備。


但是它們卻忽略了一點:消費者的接受能力。


各種專業(yè)名詞固然有不錯的可信度,但是光憑借著銷售用語言來表達(dá),不僅枯燥,并且不夠形象。對于大多數(shù)消費者而言,他們根本都不可能短時間去理解這些。


回想起筆者在前年到訪廣汽豐田4S店的時候,每個銷售都會配置一個平板電腦為顧客講述TNGA架構(gòu)和其特點。


東風(fēng)日產(chǎn)是否也可以考慮弄一套簡單易懂的傳達(dá)方式去表達(dá)?比如動畫啥的,這個教授在行!


相信大部分人對于新款奇駿最關(guān)注就是優(yōu)惠情況,筆者作為一個“意向”買奇駿的人,也是為大家了解了一手奇駿行情的報價單。


從整個報價單來看,指導(dǎo)價19.99萬的21款 300CVT豪華版沒有一分錢優(yōu)惠,整車的購置稅也達(dá)到1.95萬。


算上2000元的服務(wù)費和5100元的保險,如果要在現(xiàn)在全款提一臺配置不錯的奇駿,落地價為22萬多。


就算是選擇按揭買車,4S店方面暫時也沒有相應(yīng)的免息政策。如果以36期的標(biāo)準(zhǔn),貸款一半的車價,一個月要還3500元左右的水平。


哪怕筆者再三苦求銷售,依舊是一分錢優(yōu)惠都沒有。這么堅決的守住終端價格,不難看出日產(chǎn)還是對于新款奇駿充滿了信心。


當(dāng)然對于常年混跡各個4S店的筆者而言,想要從銷售那里摳些優(yōu)惠也是不難的。首先就是上牌服務(wù)費,銷售雖然在報價單上面給出了2000元的其他服務(wù)費。


顯然這筆費用對于一臺沒有優(yōu)惠的車型來說,算是比較高的了。提出這個質(zhì)疑后,銷售也把費用改成了最為正常的500元。


還是在貸款上,作為4S店方,必然會收取一筆3000元左右金融服務(wù)費,但是在這份報價單上面,銷售也全免了。


能夠在這些額外的收費上有迂回的空間,就說明新款奇駿是有一定的優(yōu)惠的。既然品牌方不愿讓出優(yōu)惠,那4S店就要自己的辦法。這年頭,有幾個賣車,能不給優(yōu)惠的。


除了優(yōu)惠,新款奇駿能否賣出去也是很多人關(guān)心的。畢竟眾多網(wǎng)友因為三缸,直接宣布新款奇駿上市后必然會迎來銷量下跌。


而8月東風(fēng)日產(chǎn)的銷量數(shù)據(jù)也已經(jīng)出來,新奇駿你猜賣了多少?9228臺!當(dāng)然這不排除還處在新車鋪貨的階段,8月銷量參考性并不是特別大,9月份才能真的見分曉。


從筆者了解到的這家店情況,過去的8月,這家店一共有17個新款奇駿的訂單??磥恚€是愿意嘗鮮的消費者并不少。


至于全國的訂單量,筆者也沒有一個比較精準(zhǔn)的計算方式。只要有人愿意買,那新款奇駿是否真的有不錯的產(chǎn)品力,就要看這第一批消費者了。


既然都來到日產(chǎn)的4S店,那也要看看其他兩款主銷車型的情況如何。


從9月傳出的消息來看,芯片缺貨的問題是減少一些,但是軒逸的優(yōu)惠依舊處于大幅度縮水的狀態(tài)。


14代軒逸在這家4S店僅僅只有3000元的優(yōu)惠,并且所有配置的車型都要等車兩個星期左右。還記得在沒有芯片影響下,這款車的優(yōu)惠最高都可以做到6000元左右。


以指導(dǎo)價12.99萬的21款悅享版來看,在這個優(yōu)惠力度下,上牌費為1000元,保險在4000元左右,最終全款提車的落地價要達(dá)到14萬多。


好在要是選擇按揭買車,可以享受最高5萬的三年免息政策,一個月也還1300多元。


本身有著近1.5萬優(yōu)惠的軒逸經(jīng)典,如今在終端也縮減到了1萬左右的優(yōu)惠,同樣沒有庫存,也是需要等車,甚至店里連一臺展車都沒有。


以指導(dǎo)價10.86元的21款經(jīng)典舒適版來看,優(yōu)惠1萬,上牌1000元,保險3500元左右,最后全款提車的落地價大概在11萬出頭。


如果選擇按揭的話,跟14代軒逸有著相同的金融方案。


筆者建議,不急著用車的話,大家想買車的還是再觀望下吧,優(yōu)惠縮水的確是普遍現(xiàn)象了。


逍客這邊的情況還算好一些,雖然市場需求量很大,但是大部分配置在這家4S店都可以做到近1.5萬的優(yōu)惠。比起之前的優(yōu)惠,并沒有縮減很多。


以指導(dǎo)價16.88萬的21款豪華版來看,優(yōu)惠1.5萬,上牌費1500元,保險4500元,最終的落地價大概在17萬多。


車價更高,這家4S店給出的金融政策也就更好。


比起軒逸的5萬三年免息,逍客可以做到三年7萬的免息政策。也就是說,一個月也就還近2000元。


總的來說,不管是日產(chǎn)還是旗下經(jīng)銷商對于新款奇駿可謂是做足的準(zhǔn)備,重點宣傳,講解三缸,還是價格維護(hù),真的是用心良苦。


不過新款奇駿能夠延續(xù)之前老款車型的輝煌,還是要看這第一批車主的反饋。任何好的產(chǎn)品都是需要時間去證明,三缸好不好只有真正買的人才知道。

 
(文/企資小編)
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