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常識篇_直播需要知道的5大知識點

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-14 09:34:45    作者:本站小編:曾科龍    瀏覽次數:57
導讀

一、直播合作模式:常見的合作模式一般分為,專場,鏈接費+傭金,純傭,這三種。1、專場:可以理解為在某以時段專門介紹某系列產品,通常以1小時計算。2、鏈接費+傭金:主要集中在腰部以上,通常按照1個鏈接100-300+

一、直播合作模式:

常見的合作模式一般分為,專場,鏈接費+傭金,純傭,這三種。

1、專場:可以理解為在某以時段專門介紹某系列產品,通常以1小時計算。

2、鏈接費+傭金:主要集中在腰部以上,通常按照1個鏈接100-300+傭金的形式,保障主播的最大效益。

3、純傭:主要集中在新小主播,因為產品的缺失,往往只能跟商家對接純傭的產品合作,以單純的阿里媽媽傭金結算。

二、如何挑選產品:

挑選產品需要從三個維度出發:匹配度,性價比,承接力

1、匹配度:挑選的產品是否適合自己的粉絲人群,這需要主播根據日常跟粉絲們溝通形成的判斷力,多跟粉絲之間進行互動。而不要什么產品底價就上什么,這是不行的~

2、性價比:這里所說的性價比不是低價,是指基于上面講的匹配度的方面考慮,擇優選擇產品,考量質量和價格,在保障質量的前提下,適當壓低商家的利潤,從而為粉絲謀得福利。

3、直播產品布局:分為兩塊,高性價比作為直播主體產品,然而日常會有接觸到一些低價產品,并不是所有的低價都是質量差的,這里要分別清楚。把質量尚可的產品挑選出來,作為直播的補充款,并給予直播間熱度激活的作用。

三、篩選商家的維度:

1、店鋪動態評分:三項店鋪dsr動態評分情況,最好是全紅的,代表這家店鋪的客戶反饋能力尚可。全綠的最好不接。

2、產品評價:多看一下產品的評價信息,淘寶上的產品良莠不齊,看看購買者的真實情況,尤其是曬圖評價。

3、配合程度:在溝通商家過程中,評估她的配合程度,因為直播過程中有很多不穩定因素,商家如果配合不利,會對直播造成壞影響。如果發現配合冷漠,果斷放棄,合作是相互的不是貼臉熱屁股的。

4、承接能力:檢查對方店鋪產品銷量,客服接待情況,可以試買一下看看他們的發貨能力,這些都導致自己粉絲的購買體驗度。

四、直播合作流程:

1、完整合作鏈路:

前奏:洽談商家 - 確認主播及合作模式 - 主播審核產品 - 確認合作產品 - 商家提供產品資料,配合主播整理腳本。

中期:確認當期 - 安排寄樣 - 提前申請傭金鏈接 - 主播熟知產品及腳本。

后期:樣品到手 - 到期開播 - 播后反饋 - 7天后數據統計

五、傭金設置方式:

當主播確定產品后,商家建立定向計劃,設置產品傭金-主播申請計劃-建立推廣渠道-提取推廣鏈接-上傳直播間

商家:進入淘寶客推廣- 定向計劃 - 建立定向計劃

設置信息,以主播為單位劃分計劃,標注開播時間以便區分

添加開播產品,多產品可批量設置,點擊完成添加,淘客產品0點更新,需要提前設置。

六、開播的注意點:

1、開播預告:在直播前,做好預告視頻,預告有助于開播的浮現加權,一個優質的預告,可以更好的積累自己的數據權重。

2、直播腳本:腳本內容含,產品順序,介紹背書,收集的小趣事,福利優惠, 一定要提前做好準備,才能有條不紊,主播需要提前一到兩小時先熟悉,這樣在直播過程中可以減少甚至不用看腳本,直播的自然順暢感油然而生。效果么,你懂得~

3、播放時段:為什么說要注意播放時段呢,因為播放段意味著你的開播效果,在新開播的時候,可以多測試幾個時段,在時段中挑選目前階段最適合自己的,然后扎根孵化。

同時在開播過程中,不要一味地拉時長,粉絲再好也會看累,所以在時段里適當的調節氣氛,讓大家都有個休息,最好控制早1-2小時波動休息下。主播也可以調節自己的狀態。

 
(文/本站小編:曾科龍)
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