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快手電商三個大搞初顯成效_品牌類商品GMV增長超

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-09-18 11:08:13    作者:企資小編    瀏覽次數:65
導讀

9月10日,“燃·2021快手電商116商家大會”在杭州舉辦,快手電商負責人笑古在會上表示,大搞品牌以來,相比半年前快手生態中的品牌數量增長150%,品牌類商品GMV增長 731%,10個垂直行業品牌GMV增長超過100%,其中數

9月10日,“燃·2021快手電商116商家大會”在杭州舉辦,快手電商負責人笑古在會上表示,大搞品牌以來,相比半年前快手生態中的品牌數量增長150%,品牌類商品GMV增長 731%,10個垂直行業品牌GMV增長超過100%,其中數碼家電的GMV同比增長超過300倍。這是繼7月在服務商大會上宣布大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商之后,快手電商首次公布三個大搞的相關數據。

據介紹,在“STEPS”方法論的指導下,品牌商家在快手生態里迅速找到經營方法和確定性成長路徑,9 家SKA品牌GMV超過1億,20 家SKA品牌GMV超過5000萬。韓熙貞、雅鹿、回力、中國珠寶、OPPO等一批品牌在快手生態中超速崛起。

“STEPS”,即代表Self-operation、Traffic、Elite distribution、Private domain、Specific supply,具體是指品牌自播、公域流量加持、達人分銷合作、私域經營復購、品牌渠道特供5個方面的內容。

此前,快手電商營銷中心負責人張一鵬曾針對“STEPS”方法論做出進一步解釋,“品牌商家在快手電商第一要基于品牌人設做品牌自播;第二是通過公域流量的運營和加持,幫助品牌做新店的爬坡起步;第三是與達人進行分銷合作,探索自己的品牌、商品在快手電商生態中的爆發系數;第四是基于快手的私域經濟,進行短視頻和直播場景下的復購經營;第五是進行渠道特供品開發,更好地滿足不同渠道的需求。”

如今,“STEPS”方法論正在不同品牌直播間復制。品牌通過達人分銷破零,直播配合專業的投流快速成長,快手電商超高的私域粘性增加復購和利潤。

在此次116商家大會SKA分會場上,張一鵬再次強調了“STEPS”方法論的重要性。“今天新的代際消費者的成長、新媒體、新渠道,一定會造就新的品牌。所以我認為每一個品牌在快手都值得重做一遍,這是一個非常大的機會。”張一鵬說。

以國民手機品牌OPPO為例,OPPO從今年4月開始正式在快手經營,內容運營、達人分銷和穩定自播并行。在今年的“O粉節”與快手電商官方合作了“超級品牌日”,單場自播GMV超過1000萬,活動期間總GMV超過8000萬。

OPPO數字營銷總監張澤宇還在會上做了名為《探索可信賴的生意經營》的分享。張澤宇指出,在快手這樣DAU超過3億的生態里,完全可以面對消費者建立好品牌認知。OPPO把和快手電商一起共創視為重要策略,因為平臺更了解用戶、流量和工具。在合作中,快手電商給予了OPPO精細化運營指導、達人高效撮合、品牌專屬流量政策和商業化投放等多方面的支持,幫助其更快搭建起品牌陣地。

此外,服務商也在快手生態發揮著越來越重要的作用。在服務商助力下,中國黃金單月GMV增長超10倍,君樂寶單月GMV增長超20倍。7月至今,服務商貢獻的品牌自播GMV年同比增長800%,在品牌自播GMV中的占比提升近100%。

在三個大搞的驅動下,快手電商生態已進入二次生長的時代。此外,一批高線城市用戶和新消費人群已經涌入快手電商。數據顯示,2021年上半年,高線城市電商購買用戶占比為35%,貢獻了33%的交易額;以90后、00后為主力的新消費人群貢獻了超過三成的交易量和交易額。

在會上,笑古表示將堅定不移持續大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商。未來,快手將持續共建電商生態,電商收入占比還會繼續提升。快手2021年第二季度財報顯示,平臺上促成的電商交易總額為人民幣1454億元,較去年同期的人民幣725億元增長100% 。

 
(文/企資小編)
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