今天給大家?guī)?lái)的案例是：湖南一家洗車(chē)行玩轉(zhuǎn)“免費(fèi)”模式，一年盈利320萬(wàn)。
案例背景：
27歲的小王是一家修車(chē)行的老板，大學(xué)畢業(yè)直接當(dāng)老板，他的傳奇生活，可以被寫(xiě)成一本小說(shuō)了。
小王打小在一個(gè)畸形家庭中成長(zhǎng)，父親因工殘疾臥床不起。母親嫌貧嫉富，連夜坐火車(chē)逃到東莞打工。家中的爛攤子僅靠年邁的奶奶撐著，好在小王幾個(gè)姑姑和叔叔還算人道，時(shí)不時(shí)貼補(bǔ)點(diǎn)。
而且小王也本身是個(gè)聽(tīng)話懂事的孩子，放學(xué)回家?guī)椭棠虙V泉水瓶賣(mài)錢(qián)。雖然同學(xué)常常取笑他，不過(guò)面對(duì)這樣的家庭，又有什么辦法呢？
曾經(jīng)姑姑問(wèn)過(guò)小王，你恨你媽嗎？小王無(wú)奈地說(shuō)，恨有什么用？我恨她她也過(guò)得好好的，我恨她她也不會(huì)回來(lái)，但愿這輩子不要看到她了，因?yàn)榭吹剿遗挛胰滩蛔≡徦?/p>
那時(shí)候小王才16歲，一個(gè)16歲的孩子，竟能說(shuō)出這么有深度的話，其中的打擊和痛苦，你能想象得到嗎？
一晃眼到了畢業(yè)季，小王從一家技工學(xué)院畢業(yè)，找二叔借了點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)起了個(gè)人修理鋪，店面雖然不大，但也算是給了生活一個(gè)新希望。
小王的故事只在家庭內(nèi)部流傳，顧客只覺(jué)得這家店老板認(rèn)為不錯(cuò)，修車(chē)技術(shù)還行，除此之外就什么也沒(méi)有有，所以這家修車(chē)鋪也在不溫不火的營(yíng)業(yè)著，錢(qián)不多但離爸爸近一點(diǎn)。
其實(shí)生活沒(méi)那么多奇跡，不會(huì)一夜之間起床，就天降橫財(cái)，如果有奇跡那一定是這個(gè)人百倍努力，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦才換來(lái)的，就像小王的修車(chē)鋪一樣，雖然后期因?yàn)橐粓?chǎng)活動(dòng)，一年賺了320萬(wàn)，可除了活動(dòng)以外，他的經(jīng)歷難道就不是一種努力嗎？
好了悲傷已經(jīng)過(guò)去，我們要活在當(dāng)下，接下來(lái)我就把當(dāng)初改變小王命運(yùn)的那場(chǎng)活動(dòng)，分享給大家，希望大家能從中獲得到一點(diǎn)啟發(fā)。
活動(dòng)介紹：
這家店的活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就一條：免費(fèi)洗車(chē)，免費(fèi)換機(jī)油，免費(fèi)玻璃水，免費(fèi)車(chē)輛年檢。一切成本比較低的項(xiàng)目，統(tǒng)統(tǒng)都免費(fèi)不要錢(qián)，而且活動(dòng)常年有效。
雖然活動(dòng)足夠優(yōu)惠，顧客多跑幾步路都要來(lái)占這個(gè)便宜，但是你能猜出這家店的盈利點(diǎn)在哪嗎？他在這種免費(fèi)的氛圍下，是如何賺到320萬(wàn)，你能猜出來(lái)嗎？
盈利分析：
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
就像上面說(shuō)的，從活動(dòng)當(dāng)中不難看這個(gè)活動(dòng)的優(yōu)惠力度，也不難猜出這家店的顧客數(shù)量絕對(duì)非常多，可是如果你真以外全是免費(fèi)的，那你就有點(diǎn)天真了。
因?yàn)檫@一切免費(fèi)他都有一個(gè)條件，就是顧客想要享受活動(dòng)中這么多免費(fèi)項(xiàng)目，那么就得辦理一張399元的會(huì)員卡。如果不辦卡也想享受福利，那么在這家店辦理汽車(chē)保險(xiǎn)也是可以的，
這就有意思了，辦保險(xiǎn)可享全年零零總總大大小小1000-2000元的維修優(yōu)惠，那你說(shuō)這車(chē)主們會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)呢？辦理保險(xiǎn)賺返點(diǎn)，所以這就是這家店的第一個(gè)盈利點(diǎn)。
保險(xiǎn)這玩意相信大家都懂，他是一個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目，只要第一次給了一個(gè)大福利，那日后保險(xiǎn)基本上都會(huì)穩(wěn)定辦理，所以除了免費(fèi)優(yōu)惠以外，在這家修理店辦保險(xiǎn)，都享受比市場(chǎng)價(jià)都低的折扣，這也是增加保險(xiǎn)辦理率的一種手段。
其次第二個(gè)盈利點(diǎn)，其實(shí)在活動(dòng)當(dāng)中也有所透露，就是一切不產(chǎn)生費(fèi)用，費(fèi)用特別低的項(xiàng)目，會(huì)給顧客免費(fèi)，一旦產(chǎn)生商品消費(fèi)，那只能顧客自己掏腰包了。
你說(shuō)如果老板給你檢查了半天，說(shuō)你這車(chē)鋼板有問(wèn)題，手工費(fèi)給你免了，如果更換需要300塊錢(qián)，肯定比市場(chǎng)價(jià)低，那你是當(dāng)場(chǎng)就換呢？還是開(kāi)到其他店尋價(jià)格呢？
即使你比較聰明，非要去詢價(jià)，結(jié)果驅(qū)車(chē)開(kāi)了幾十公里一問(wèn)，價(jià)格屬實(shí)比300多了那么一點(diǎn)點(diǎn)，但是扳開(kāi)腦袋一算，媽耶油費(fèi)時(shí)間費(fèi)還沒(méi)算，這不就聰明反被聰明誤了嗎？以后是不是就老實(shí)了？
其實(shí)做生意想要長(zhǎng)久，你還真的沒(méi)捷徑可走，老老實(shí)實(shí)本本分分把本職工作做好，商業(yè)模式只是加速了你獲客的速度，加速了你成交顧客的幾率而已。真正決定你是否賺錢(qián)的核心點(diǎn)，還是本身的產(chǎn)品。
咱們的這位老板，就是利用“免費(fèi)策略”聚集客戶，用本職服務(wù)鎖定顧客，最后保險(xiǎn)加維修費(fèi)用，一起算下來(lái)因?yàn)轭櫩蛯賹?shí)吸引得多，所以最后一年時(shí)間用力320萬(wàn)。
上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當(dāng)下市場(chǎng)流行的實(shí)戰(zhàn)案例。
