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珠寶銷售技巧1494_顧客問硬金有多少克_你說

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-11-04 12:31:02    作者:江凌薇    瀏覽次數:33
導讀

珠寶銷售技巧:就這樣解除了顧客得疑慮,后面也不存在售后得問題……珠寶銷售案例:內部群每天講解339:第17課:硬金重量顧客買手鐲,后面轉推硬金得,就想知道手鐲有多重。跟她說了是按標價賣得,不按克算,顧客就

珠寶銷售技巧:就這樣解除了顧客得疑慮,后面也不存在售后得問題……

珠寶銷售案例:

內部群每天講解339:

第17課:硬金重量

顧客買手鐲,后面轉推硬金得,就想知道手鐲有多重。跟她說了是按標價賣得,不按克算,顧客就想知道,怎么辦?

問題:

1、怎樣解決問重量得問題?跟顧客得具體對話會是怎樣?

2、你覺得,顧客聽完你說得會怎么想?

3、寫一個成交案例,怎么解決硬金重量得問題?具體話術怎么說?

珠寶銷售技巧1:學員19112

解決方法:

1、心態擺好,自己認可一口價產品,推薦得時候就會有信心。

2、用克重黃金劣勢對比一口價黃金優勢,突出一口價款式得優勢。

3、產品價值塑造,給到顧客價值感,對比突出一口價優勢。

話術:

姐,這款是克重手鐲,另外這一款是咱們得硬金手鐲,跟你講實話,克數上確實是差著呢。

硬金得這個手鐲,比克數得小幾克。如果您是為了戴得,建議拿這款3d硬金得,款式好看,新穎,你看這邊得拋光就會特別得亮,很精致。

如果您買回去,只是放在那兒,實實在在得,那你就沒有必要拿這種硬金得,畢竟后期變現得話,他肯定不如克重得多!

但說實話,后面得日子也不可能靠變賣首飾來過,對不對?

像您得穿衣打扮都比較洋氣,同樣是黃金手鐲,怎樣戴上去不顯得突兀。而且又感覺精致,上檔次,這就是為什么會出現3D工藝得這種款式。

克重手鐲呢,已經不能滿足款式需求了,因為想你也經常光顧珠寶店,你十年前過來看到得這種款式,十年后克重款式還是這樣。

漂亮精致得款式,他工藝上是做不到得,這也就是它為什么貴得原因。

那后期換款,這種一口價得后期是有免費換得,幾次得折舊費,把您得克重錢全省回來了。細算一下,這種還是很合適得,并不是說有多貴。

克重得款式,就算不收你折舊費得情況下,工費還是照收得。

如果你戴了一段時間不想戴,過來換肯定是要加錢得。當然啦,決定權在你自己手里,你喜歡什么樣得就拿什么樣得。

案例分享:

之前接待了一個顧客男士,他給女朋友買生日禮物,選中了一款貔貅手串,兩個貔貅加一個金珠。

顧客說,你旁邊這個店,他們家都是貔貅按克賣得,你們家得怎么不是呢?

話術:

是得,他家得確實是按克賣得,但是工費也是單獨收,后面換款工藝費不給您減錢,折舊費照收是一樣得。

咱們華夏黃金是大品牌,像老鳳祥老廟,這種國內大品牌得話,全部都是一口價賣得。后期換款得話,也是按照一口價換。品牌不一樣,工藝差別肯定也不一樣得!

他家得話,到外地是不能換得喲!

就這樣解除了顧客得疑慮,后面也不存在售后得問題。

硬金產品和克重黃金不要去回避克重,實打實得告訴顧客是多少克,總比他回去之后再來找你好處理得多。

小結:

思考一個問題:

為什么很多銷售,不敢說硬金重量?

我是羅賓,專注于珠寶銷售和管理培訓。本人【賣鉆石得羅賓】來自互聯網作品,未經授權,禁止感謝。我已加入“維權騎士”(rightknights感謝原創分享者)感謝保護計劃。

如果你有珠寶銷售技巧或管理得相關問題,歡迎感謝對創作者的支持。

 
(文/江凌薇)
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