總結(jié)來說，一個好得培訓(xùn)課程有兩個關(guān)鍵點(diǎn)：

1.是否有完善感謝閱讀本文！運(yùn)營培訓(xùn)；

2.是否有千川投放技巧培訓(xùn)。

因?yàn)橐陨蟽蓚€崗位需要常年得積累和實(shí)踐，特別是千川投手，每月沒有幾百上千萬得消耗，是培養(yǎng)不出來得，所以各位食品行業(yè)得伙伴要擦亮眼睛，如果實(shí)在不能分辨，不如跳過感謝閱讀本文！團(tuán)隊(duì)搭建環(huán)節(jié)，直接找一家成熟得服務(wù)商合作。

所在得城市沒有優(yōu)秀主播資源

我還能做感謝閱讀本文！么？

答案是：可以。

相較其他行業(yè)，食品行業(yè)有著特殊得優(yōu)勢。

1.據(jù)CNNIC發(fā)布得《華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報告》顯示，15.7%得用戶因收看網(wǎng)絡(luò)視頻、感謝閱讀本文！節(jié)目購買產(chǎn)品，其中生活用品(59.4%)、食品飲料(55.9%)、美妝類(48.7%)、服飾箱包類(48%)。

2.客單價低、復(fù)購周期短、決策成本低、入門門檻低、市場潛力大。

以上兩個事實(shí)造就了食品行業(yè)主播可復(fù)制化程度高得特點(diǎn)，也提高了素人培養(yǎng)得成功率。通過投放策略（投放短視頻制作），綠幕感謝閱讀本文！間搭建（背投食品加工視頻、仿工廠感謝閱讀本文！）等，來降低主播在感謝閱讀本文！間得權(quán)重，讓其完成從帶貨主播到感謝閱讀本文！間客服得轉(zhuǎn)變。只要會說話、能夠流暢回答粉絲基礎(chǔ)問題，你就可以成為一名合格得食品類主播，這大大降低了主播得薪資成本。

我們發(fā)現(xiàn)了一個有趣得現(xiàn)象：當(dāng)千川短視頻拍攝得產(chǎn)品信息點(diǎn)足夠多，感謝閱讀本文！間對產(chǎn)品得生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品賣點(diǎn)展示得足夠清晰得時候，所有粉絲和主播互動得話題無非是發(fā)貨時效，保存期限等基礎(chǔ)性問題。舉個有趣得例子，本公司一位文化水平不高，年齡大，不會用電腦，甚至是普通話都不夠流暢得主播，曾經(jīng)單場帶貨9個半小時，整場GMV達(dá)到185萬，ROI達(dá)到3。

那么素人主播又該如何培養(yǎng)呢？

培訓(xùn)是主播上播前必不可少得環(huán)節(jié)。我們會針對主播進(jìn)行多場深度培訓(xùn)，包括基礎(chǔ)規(guī)則培訓(xùn)、主播心態(tài)培訓(xùn)、感謝閱讀本文！邏輯培訓(xùn)、話術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)。

通過上鏡試播、老主播一帶一上播和運(yùn)營一對一盯播三個不同階段得演練之后，并不斷在實(shí)戰(zhàn)中進(jìn)行話術(shù)優(yōu)化、狀態(tài)調(diào)整和復(fù)盤優(yōu)化，1個合格得素人主播就養(yǎng)成了。

一個成功得線下老品牌

在抖音平臺運(yùn)營

會比新興品牌更容易么？

也許很多品牌方得朋友想聽到肯定得答案，但是我得回答是：不一定。

抖音電商歸根結(jié)底是貨找人得邏輯。任何品牌想在抖音電商上把自己得產(chǎn)品推銷出去都需要遵循它得規(guī)則。新品牌層出不窮得今天，傳統(tǒng)食品品牌如果沒有開發(fā)平臺專屬電商產(chǎn)品，或者緊握著線下經(jīng)銷商得利益不放，那么多年沉淀得品牌背書并不會幫助其快速在抖音電商上起量。相反，電商起家得品牌，則會更容易被大眾所接受。例如：“有零有食”、“林家鋪?zhàn)印薄ⅰ巴躏栵枴焙汀巴跣←u”等。

品牌感謝閱讀本文！得出路

一定是找平臺頭部達(dá)人帶貨么？

答案是否定得。

食品行業(yè)感謝閱讀本文！策略簡單來說可以總結(jié)為三種打法：

打法一：先易后難

*適合知名度不高、定價較低得新興品牌

[階段一]尾部主播在一定周期內(nèi)聚集式、模板化鋪量，打開下沉市場知名度。

[階段二]腰部主播通過專場、大促節(jié)點(diǎn)等方式進(jìn)行重磅推廣，提高品牌公信力。

[階段三]借助頭部主播(明星)得強(qiáng)大號召力，將品牌得質(zhì)感進(jìn)一步提高，撬動優(yōu)質(zhì)易感人群，完成三階段得升華。

打法二：先驅(qū)者開路

*適合品牌實(shí)力雄厚，爆品孵化或者新品上線得品牌

[階段一]頭部主播(明星)得強(qiáng)大帶貨能力，配TopLive等比較有效得抖音廣告資源產(chǎn)品，強(qiáng)勢宣發(fā)。

[階段二]腰部主播跟進(jìn)感謝閱讀本文！帶貨，限量販?zhǔn)郏煌酵ㄟ^產(chǎn)品評測、開箱等方式印證產(chǎn)品實(shí)力，持續(xù)種草。

[階段三]明星達(dá)人感謝閱讀本文！間素材混剪，階段性投放信息流，釋放長尾影響力。

例：有零有食，發(fā)展時間很短，但是發(fā)展速度迅猛，起初通過頭部主播進(jìn)行品牌定位，然后不斷通過腰部主播持續(xù)種草，目前品牌自播已經(jīng)實(shí)現(xiàn)日均銷售20萬。

打法三：感謝閱讀本文！間成單轉(zhuǎn)化

*適合有自播團(tuán)隊(duì)、DP服務(wù)商合作伙伴，準(zhǔn)備長期通過感謝閱讀本文！變現(xiàn)得品牌

感謝閱讀本文！間成單是為了蕞大化提升感謝閱讀本文！間內(nèi)全鏈路商品成交量得一種轉(zhuǎn)化目標(biāo)。在目前感謝閱讀本文！廣告所提供得轉(zhuǎn)化目標(biāo)當(dāng)中，該轉(zhuǎn)化目標(biāo)是蕞接近GMV指標(biāo)優(yōu)化得行為。可以理解為用戶成功付款后，才產(chǎn)生轉(zhuǎn)化消耗得轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

這是一種以賣貨為主得思路，采用該打法得品牌，要做好持續(xù)性感謝閱讀本文！得準(zhǔn)備。通過每一次感謝閱讀本文！反饋，不斷優(yōu)化選品，提高后端ROI。

可以看到，打法一、二雖然肯定了達(dá)人帶貨得模式，但是打法三才是品牌感謝閱讀本文！得可靠些方案。2021年，任何一家想要在抖音電商站住腳得品牌，都應(yīng)該要有自己得自播感謝閱讀本文！間，做好持續(xù)性感謝閱讀本文！得準(zhǔn)備。

例：春光食品開通多個賬號交由我們做DP服務(wù)，不斷優(yōu)化新老賬號，感謝閱讀本文！時長從中午12點(diǎn)到凌晨24點(diǎn)，每天12小時，每月不斷播，通過老品帶動新品優(yōu)化選品，目前多賬號每天日均GMV10萬左右。

無權(quán)重品牌新號

如何快速破冷啟動

GMV迅速起量？

這個話題是目前很多品牌自播得痛點(diǎn)，感謝閱讀本文！間起量慢，周期長，短期看不到效益，長期損耗團(tuán)隊(duì)。解決此問題，我歸結(jié)為以下三點(diǎn)。

1.店鋪DSR，賬號口碑分建立

一個優(yōu)秀得S級店鋪和4.6口碑分得賬號是自播得基礎(chǔ)，不然基于抖音流量邏輯會在平臺限流。

2.優(yōu)秀得千川短視頻素材積累

抖音是一個尊重來自互聯(lián)網(wǎng)得平臺，所以優(yōu)秀得原生素材、工廠類素材、原產(chǎn)地素材是新賬號快速度過摸索期，破冷啟動得關(guān)鍵。

3.完善得團(tuán)隊(duì)配置

前文提到，任何一場優(yōu)秀得感謝閱讀本文！都不可能由主播一人完成。投手負(fù)責(zé)投放視頻剪輯，前端流量涌入。感謝閱讀本文！運(yùn)營負(fù)責(zé)貨品定價，營銷玩法，感謝閱讀本文！感謝。主播負(fù)責(zé)蕞后得成交。客服售后負(fù)責(zé)口碑分維護(hù)等。前端引流，中端成交，后端保障缺一不可。不打無準(zhǔn)備之仗，倉促開播只會增加失敗概率。

一場品牌百萬專場該如何感謝？

百萬專場后對賬號流量有加持么？

當(dāng)一個賬號達(dá)到單場百萬級不錯后，會被評定為A級感謝閱讀本文！間，次日在開播得時候，平臺會給予大量流量扶持。所以百萬場次對感謝閱讀本文！間日播流量是有加持作用得。

那么怎么才能感謝一場百萬感謝閱讀本文！專場呢？可以分三個階段：

1.感謝閱讀本文！前：

百萬大場相較于日播，對各個維度要求更高，我們需要準(zhǔn)備：

①對標(biāo)感謝閱讀本文！間拆解：包含產(chǎn)品組合，主播話術(shù)，營銷活動，感謝閱讀本文！間場景。

②貨品規(guī)劃：每個SKU得產(chǎn)品庫存確定，相較于日播得優(yōu)惠幅度（贈品匹配），每款貨品GMV占比等。

③投放規(guī)劃：確定助推品類后，百萬場次開始前需要預(yù)留2-3天測試視頻計(jì)劃，確保當(dāng)天付費(fèi)流量可以助力。確定FeedsLive投放時間，增加場觀。

④主播儲備：相較于日播，百萬場次感謝閱讀本文！時長需拉長到12-18小時，如此高強(qiáng)度得感謝閱讀本文！需要儲備2-3位對產(chǎn)品熟悉得主播。

⑤場景搭建：一般選擇工廠、云倉、達(dá)人駐場等方式，特殊場景除了能夠增加感謝閱讀本文！間停留外，千川計(jì)劃還可以直投感謝閱讀本文！間，增加流量涌入通道。

⑥自家報白：以免感謝閱讀本文！中出現(xiàn)違禁詞被封感謝閱讀本文！間等感謝閱讀本文！事故。

2.感謝閱讀本文！中：

①運(yùn)營儲備：多時長感謝閱讀本文！需要多名運(yùn)營配合，調(diào)動感謝閱讀本文！近氣氛，發(fā)送福袋，補(bǔ)秒殺庫存，感謝閱讀講解位等等。

②投手應(yīng)變：流量進(jìn)不來時，需要及時調(diào)整出價，當(dāng)轉(zhuǎn)化過低時，則要及時控價報ROI。

3.感謝閱讀本文！后：

①所有人員一起復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)問題并整改。

②售后發(fā)貨及時，穩(wěn)定口碑分。

③戰(zhàn)報制作，宣發(fā)戰(zhàn)績。

新賬號如何快速破冰？

對于新賬號如何快速破冰，賬號得前期準(zhǔn)備非常重要。為此，我也總結(jié)了六個制勝秘訣。

1.賬號得認(rèn)證：資料感謝裝修等基礎(chǔ)操作。

2.感謝閱讀本文！間搭建：對比其他同類品牌，針對品牌調(diào)性進(jìn)行感謝閱讀本文！間設(shè)計(jì)及場景搭建。

3.加粉：賬號快速加到1000粉，已開通感謝閱讀本文！。

4.出口碑分：通過1元秒殺或9.9元秒殺，提前準(zhǔn)備好產(chǎn)品和物流，快速出口碑分。

5.產(chǎn)品測試：通過3天得銷售測試產(chǎn)品感謝閱讀率及轉(zhuǎn)化率，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行貨組。

6.投放素材：大量拍攝產(chǎn)品素材進(jìn)行剪輯，如果有明星達(dá)人貼片則進(jìn)行混剪，做3天得投放測試。

感謝閱讀本文！電商對品牌方來說，既是全面提升營銷效率得內(nèi)容營銷工具，也是一種提升商家私域價值得經(jīng)營工具，更是一個全面提升零售效率得銷售渠道。感謝閱讀本文！電商如今是新風(fēng)口、新機(jī)遇，也是電商發(fā)展歷程中得一個新階段。未來，品牌商家務(wù)必在感謝閱讀本文！場域內(nèi)，打好“品宣+帶貨”這場戰(zhàn)役。

感謝分享：肖峰 合肥玖通董事長