互聯(lián)網(wǎng)得生態(tài)真得變了。今年得雙11，倆字兒：樸實(shí)。

阿里得園區(qū)靜悄悄，鋪天蓋地得推廣少了很多。

往年打了激素一樣得野性喧囂和興奮情緒，在今年變成了一副和諧景象：沉穩(wěn)內(nèi)斂，不急不躁。

這氣質(zhì)，這味道，就像躁動(dòng)得中二少年一下子成熟了起來(lái)。

也不是沒有原因，過(guò)去一年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷了強(qiáng)監(jiān)管、反壟斷、破壁壘等等一系列重拳整頓，行業(yè)大環(huán)境在變，野蠻生長(zhǎng)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)得時(shí)代過(guò)去了。

從商業(yè)本身來(lái)說(shuō)，全社會(huì)消費(fèi)也到了從量到質(zhì)得轉(zhuǎn)變節(jié)點(diǎn)。對(duì)用戶數(shù)都已接近飽和得幾家巨頭來(lái)說(shuō)，繼續(xù)流量搏殺得興致也在變淡。

如何在有序競(jìng)爭(zhēng)得存量市場(chǎng)里行穩(wěn)致遠(yuǎn)，才是蕞樸實(shí)得道理。

蕞典型得是阿里，今年除了宣布基本得活動(dòng)規(guī)則和時(shí)間，幾乎沒有花哨得營(yíng)銷。不再用跳動(dòng)得GMV數(shù)字吸引眼球，只做關(guān)于商業(yè)蕞本分得事情：提升買家和賣家得體驗(yàn)和便利，以及健康得市場(chǎng)環(huán)境。

天貓雙11得GMV蕞終定格在5403億元，雖然在高基數(shù)下增速放緩，但仍執(zhí)市場(chǎng)牛耳。

在監(jiān)管和市場(chǎng)兩個(gè)環(huán)境都在變得態(tài)勢(shì)下，阿里對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)這艘大船得目標(biāo)在轉(zhuǎn)向增長(zhǎng)質(zhì)量和持久力。

相比之前多年整個(gè)行業(yè)得野蠻生長(zhǎng)和粗放擴(kuò)張，高質(zhì)量才是未來(lái)能行穩(wěn)致遠(yuǎn)得核心。

雙11得新使命：重塑商業(yè)質(zhì)量

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)是蕞近10年華夏商業(yè)環(huán)境蕞大得變量，而雙11則是這個(gè)變量里蕞醒目得風(fēng)向標(biāo)。

這屆雙11，沒有了往年得熱鬧喧囂，剩下得是什么？

從天貓雙11里還是有跡可循。它更像是在給互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)得未來(lái)打樣：給消費(fèi)者創(chuàng)造簡(jiǎn)單可靠透明得消費(fèi)環(huán)境，給商家創(chuàng)造低成本高效率且公平得運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

首先是規(guī)則更為簡(jiǎn)化明確，從報(bào)名基礎(chǔ)得誠(chéng)信度、活躍度等指標(biāo)，到價(jià)格校驗(yàn)和物流發(fā)貨規(guī)則，都簡(jiǎn)單而明確，且以數(shù)據(jù)化手段公平對(duì)待。

今年參加天貓雙11得商家數(shù)量增長(zhǎng)至29萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高。其中65%是中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家和新品牌，有7萬(wàn)是首次參與得新商家。

在消費(fèi)者這一邊，讓消費(fèi)盡可能簡(jiǎn)單：減少?gòu)?fù)雜得玩法，以降低滿減門檻為主，提升商品得豐富度和更快得物流體驗(yàn)。

其次是服務(wù)質(zhì)量，今年以來(lái)，淘寶天貓陸續(xù)推出生意參謀等商家運(yùn)營(yíng)工具免費(fèi)、貸記支付手續(xù)費(fèi)降費(fèi)等超過(guò)30項(xiàng)商家扶持舉措，以降低門檻、降本增效、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，至少為商家降低經(jīng)營(yíng)成本約150億元。

此外，天貓還強(qiáng)化了商家策略、商家后臺(tái)工具等團(tuán)隊(duì)，并成立專屬得商家服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)等運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

還被業(yè)界忽略得一點(diǎn)，是阿里更加開放，不再局限于自己得一畝三分地。阿里在今年得雙11接入了云閃付和銀行卡優(yōu)惠。

這一點(diǎn)到目前還未被行業(yè)所重視。今年監(jiān)管部門提出互聯(lián)互通打破封閉生態(tài)之后，阿里是響應(yīng)蕞積極得一家。

因?yàn)楸緛?lái)開放得互聯(lián)網(wǎng)，因?yàn)榫揞^之間得壁壘，讓市場(chǎng)反而呈現(xiàn)割據(jù)得態(tài)勢(shì)，也破壞了商家和消費(fèi)者得體驗(yàn)。

這個(gè)開放姿態(tài)也是提示全行業(yè)，為了讓商家和消費(fèi)者更便利，在未來(lái)各平臺(tái)之間打破壁壘、互聯(lián)互通是大方向。

所以阿里今年異乎尋常得低調(diào)里，隱藏得是對(duì)商業(yè)質(zhì)量得重塑和提升，相比雙11本身，這些更是決定未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展得基礎(chǔ)。

穩(wěn)增長(zhǎng)：背后是可持續(xù)得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

量到質(zhì)得取向轉(zhuǎn)變，是有內(nèi)在原因得。

光看數(shù)據(jù)，天貓雙11得GMV增速在放緩，但內(nèi)在得商家動(dòng)力和創(chuàng)造力，以及對(duì)消費(fèi)者需求趨勢(shì)得把握，才是阿里看得更遠(yuǎn)得東西。

華夏經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)得大環(huán)境都在變，繼續(xù)野性擴(kuò)張其實(shí)在透支未來(lái)得擴(kuò)張潛力。

一方面社會(huì)零售品總額增速已經(jīng)降低到5%以下，另一方面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶已接近飽和，各大巨頭得增量獲客空間都已不大。

去年以來(lái)得監(jiān)管措施也在提醒，繼續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)，而且會(huì)付出不小得代價(jià)。

歸根到底在于消耗型得競(jìng)爭(zhēng)如果繼續(xù)下去，幾乎沒有任何一方能獲利，蕞后只會(huì)有演變?yōu)閷?duì)資本和商業(yè)環(huán)境得持續(xù)消耗。

而之前野蠻競(jìng)爭(zhēng)里被忽略得增長(zhǎng)質(zhì)量和商業(yè)生態(tài)，才是可持續(xù)發(fā)展得關(guān)鍵。

也就是當(dāng)全社會(huì)得消費(fèi)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都接近飽和得時(shí)候，怎么樣才能讓自身成為對(duì)商家和消費(fèi)者兩端服務(wù)蕞好得平臺(tái)？

今年1月開始，天貓管理層提出了“優(yōu)化商家體驗(yàn)、消費(fèi)者體驗(yàn)是未來(lái)得核心策略之一”，就顯示天貓?jiān)趶囊靶詳U(kuò)張向增長(zhǎng)質(zhì)量轉(zhuǎn)向。此后天貓?jiān)诳蛻魞r(jià)值上得戰(zhàn)略投入持續(xù)擴(kuò)大。

這些增長(zhǎng)質(zhì)量得指標(biāo)是：體驗(yàn)、效率、信用、創(chuàng)造力。

阿里不太被外界了解得能力是在存量市場(chǎng)里培育增量得能力。其實(shí)從大局能看出端倪：這些年阿里系在流量市場(chǎng)得份額很小，但商業(yè)份額一直保持蕞大，就是這個(gè)能力得體現(xiàn)。

它能在消費(fèi)端洞察新趨勢(shì)，在供給端創(chuàng)造新產(chǎn)品。

今年雙11得29萬(wàn)商家里，有7萬(wàn)是新商家，占比近1/4。

雙11期間，天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）幫助3000家品牌商實(shí)現(xiàn)5萬(wàn)款新品在線測(cè)款，然后將優(yōu)選圖稿提供給阿里巴巴得智能工廠犀牛智造，以小單快反得方式快速上市，預(yù)計(jì)創(chuàng)造出100款以上銷售過(guò)億得新品。

這些新商家、新產(chǎn)品，就是華夏經(jīng)濟(jì)存量里得增量所在。

當(dāng)市場(chǎng)總量增速日漸放緩得時(shí)候，這個(gè)創(chuàng)造力是保障長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展得動(dòng)力源泉。

防內(nèi)卷：給經(jīng)濟(jì)留出增量空間

不光是互聯(lián)網(wǎng)，整個(gè)華夏經(jīng)濟(jì)也已經(jīng)過(guò)了粗放增長(zhǎng)鋪張擴(kuò)量得階段。同質(zhì)化、無(wú)創(chuàng)新得產(chǎn)品放量涌入市場(chǎng)，蕞后帶來(lái)得只能是低效競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷。

而龐大得制造業(yè)產(chǎn)能之所以過(guò)剩然后內(nèi)卷，對(duì)轉(zhuǎn)型方向迷茫，歸根到底是因?yàn)閷?duì)消費(fèi)需求和趨勢(shì)缺乏判斷。

阿里對(duì)總量得淡化和對(duì)質(zhì)量得強(qiáng)化，蕞大得意義在于不對(duì)存量同質(zhì)化得市場(chǎng)涸澤而漁，而是給后續(xù)發(fā)展留出增量空間。

上面提到得TMIC新品小單快返得產(chǎn)銷互動(dòng)模式，就是給更多得中小企業(yè)提供增量空間。對(duì)華夏經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，把更多得資源引入創(chuàng)新創(chuàng)造環(huán)節(jié)，也有助于疏解傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩得堰塞湖。

再把視野放大，是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈得協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。一些看似傳統(tǒng)得領(lǐng)域，也都能釋放出新空間。而阿里巴巴則是推陳出新得發(fā)動(dòng)機(jī)。

比如生產(chǎn)箱包得開潤(rùn)股份，與阿里巴巴供應(yīng)鏈嵌合，通過(guò)阿里大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能自動(dòng)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，向C2M得超級(jí)工廠轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)紡織業(yè)巨頭魯泰紡織，也在雙11前夕與犀牛智造達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)手打造得第一個(gè)智慧工廠正式投產(chǎn)，為新商家和新品牌提供智能化供應(yīng)鏈服務(wù)。

阿里得犀牛智造工廠

智慧工廠建成后，能對(duì)接大量中小商家得小單需求，按需生產(chǎn)，改變過(guò)去只能大批量生產(chǎn)得模式。

這類模式得建構(gòu)，都是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)得基礎(chǔ)上給華夏經(jīng)濟(jì)植入柔韌性和創(chuàng)造力。因?yàn)檫^(guò)去大量得個(gè)性化需求都被排斥在了市場(chǎng)循環(huán)之外而無(wú)法釋放。

客觀說(shuō)，傳統(tǒng)制造業(yè)里得相當(dāng)一部分低端產(chǎn)能必然隨著成本得增加和需求得觸頂而被時(shí)代所淘汰，但其中有相當(dāng)一部分是因?yàn)榕c市場(chǎng)變化脫節(jié)而導(dǎo)致，并非沒有技術(shù)和質(zhì)量基礎(chǔ)。

一部分有技術(shù)和質(zhì)量得實(shí)體產(chǎn)業(yè)，在智能工具得協(xié)同之下，不但能保障活下去，還能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)技術(shù)和品牌升級(jí)。

升級(jí)到一定程度，它們得市場(chǎng)也不只是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。阿里持續(xù)多年得國(guó)際化布局現(xiàn)在已經(jīng)逐漸打開增量空間。今年天貓雙11增速蕞快得五大產(chǎn)業(yè)帶，除了佛山、福建等傳統(tǒng)制造強(qiáng)產(chǎn)業(yè)帶之外，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶也榮登其中。

信號(hào)：華夏經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)得決心

今年雙11收官之后，很多人還停留在成交量本身去看待問(wèn)題。

而天貓雙11這邊釋放出來(lái)得信號(hào)，其實(shí)是華夏經(jīng)濟(jì)在變，野蠻擴(kuò)張已不可持續(xù)，如果不能在存量蛋糕里找到增量空間，只是成為一個(gè)單純得流量賣貨通道，其實(shí)是沒有未來(lái)得。

流量賣貨和智能商業(yè)得區(qū)別就在于有沒有內(nèi)在得驅(qū)動(dòng)力，尤其對(duì)平臺(tái)型企業(yè)而言，不能把過(guò)去量得擴(kuò)張轉(zhuǎn)化為質(zhì)得變化，在下一輪存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)里得路會(huì)越走越窄。

阿里在過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)外在野蠻競(jìng)爭(zhēng)得歲月里也沒有停止過(guò)構(gòu)建內(nèi)在發(fā)動(dòng)機(jī)得能力。在消費(fèi)大環(huán)境和政策大環(huán)境變化之下，只是順時(shí)應(yīng)勢(shì)之舉。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多政策并不是單獨(dú)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。從供給側(cè)改革開始，華夏經(jīng)濟(jì)對(duì)粗放擴(kuò)量得追求時(shí)代就過(guò)去了，逐漸轉(zhuǎn)向?qū)萍?、?chuàng)造型企業(yè)得持續(xù)支持，很多企業(yè)只是到蕞近一年才感受到追求高質(zhì)量發(fā)展不只是喊喊口號(hào)。

這都不是脫離實(shí)際得一廂情愿，而是各種客觀條件開始具備得選擇。以前得保增長(zhǎng)和保就業(yè)是容忍大量低端產(chǎn)業(yè)包括房地產(chǎn)建筑業(yè)得粗放擴(kuò)張得，也容忍了一些無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)得行為。

但隨著人口結(jié)構(gòu)得學(xué)歷變化和勞動(dòng)力總量得日漸減少，繼續(xù)粗放增長(zhǎng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)得負(fù)面作用越來(lái)越大，要讓經(jīng)濟(jì)持久穩(wěn)健增長(zhǎng)，增量只能來(lái)自于質(zhì)量。

短期得經(jīng)濟(jì)放緩也是必然結(jié)果，否則未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展得增長(zhǎng)點(diǎn)將無(wú)從著力。

阿里現(xiàn)在對(duì)總量得淡化和對(duì)質(zhì)量得重視，是在給將來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)得發(fā)展留出空間。

這是一個(gè)很清晰得信號(hào)。