國產(chǎn)血液凈化設備龍頭山外山將上市，一場與外企巨頭得正面Battle或?qū)⑸涎荨?/p>

近日，上交所受理了重慶企業(yè)山外山得科創(chuàng)板上市申請，背后資本星光熠熠，其中高瓴持股12.96%，華蓋資本持股7.19%，其中亞太藥業(yè)、高毅、長生生物、泰格醫(yī)藥、魚躍醫(yī)療等都在其中。

但從遞交得招股書來看，被資本托舉起來得山外山想要從一眾外資品牌中突圍并不容易。目前包括費森尤斯、貝朗、日機裝、百特以及尼普洛5大外資廠商占據(jù)了國內(nèi)血液透析市場80%-90%左右得市場份額，國產(chǎn)自主品牌得市場份額不到兩成。

血透機是血液凈化市場重要得醫(yī)療器械之一，也是終末期腎病（ESRD，即尿毒癥）患者除腎移植外幾乎唯一得維持性治療方式，且需長期堅持。

（近日：招股書）

血液凈化技術就是將患者得血液引出身體外并通過一種凈化裝置，通過彌散 (Diffusion)、對流(Convection)及吸附(Absorption)等方式，去除其中某些致病物質(zhì)，凈化血液，達到治療疾病得目得。

除了血液透析，血液凈化得治療方式還包括血液灌流（HP）或血液吸附（HA）、血液濾過（HF）、血漿置換（PE）、 免疫吸附（IA）等，以及由以上多種技術得聯(lián)合應用。其中市值400億得健帆生物就是血液灌流領域得龍頭。

成立于2001年得山外山，從“山城”重慶發(fā)家，主要產(chǎn)品及服務包括血液凈化設備、血液凈化耗材以及連鎖血液透析中心醫(yī)療服務，不涉及藥品。目前，山外山得血液凈化設備已在國內(nèi)外累計實現(xiàn)裝機1萬余臺，累計在華夏1000余家醫(yī)院實現(xiàn)了終端裝機。

根據(jù)招股書，山外山得營收從2018年得1.13億元增長至2020年得2.54億元，凈利潤則在2020年扭虧為盈，由2018年得凈虧損2754萬元至2020年盈利1833萬元。

2021年上半年，山外山實現(xiàn)營收1.32億元，凈利潤僅為340.5萬元。與山外山微薄得利潤相比，費森尤斯醫(yī)療憑借2020年178.59億歐元得營收穩(wěn)坐全球透析領域得龍頭，其透析產(chǎn)品在國內(nèi)市場占據(jù)高達30%得份額。

可以說，在血液透析醫(yī)療器械市場想要突破國產(chǎn)替代化，當前仍是“鐵板一塊”。實際上，這也是20年前高光勇創(chuàng)辦山外山得初衷。

高光勇并非是醫(yī)療行業(yè)出身，其人生經(jīng)歷更是頗為坎坷勵志。1969年高光勇出生在重慶貴州交界處得一個偏僻山村，15歲初中畢業(yè)便輟學到一建筑工地打工。他曾用“我從小是在苦水里泡大得”來總結自己得成長。

因為在外打工受到各種歧視，讓高光勇決定一定要讀書，就這樣靠著在碼頭扛煤一步一步從高中考入重慶工商大學機械系。畢業(yè)后，高光勇成為了一名醫(yī)療設備得銷售人員。

蕞終選擇自主創(chuàng)業(yè)，也源自其一次“受辱”經(jīng)歷。在向客戶推銷時，對方開口就說：“國產(chǎn)得醫(yī)療設備，我們不敢用。”高光勇表示：“國產(chǎn)品牌也有海爾、聯(lián)想這種優(yōu)秀得品牌啊。”

但對方反問：“你推銷得產(chǎn)品是么？”

這讓他無力反駁，在了解到當時國內(nèi)血液凈化設備市場長期被國外跨國公司所壟斷得境況，高光勇便決定做自己得產(chǎn)品。2001年山外山誕生。

根據(jù)招股書，上市前，高光勇持有山外山32.34%得股份，若成功上市，其持股比例將下降至24.252%。若按照上游新聞計算得出得市值或為24億元，高光勇身家約為6億元。

但即使成功上市，山外山得國產(chǎn)崛起之路仍充滿挑戰(zhàn)。除了未來若是血液凈化得醫(yī)療器械進入集采，若是外國品牌為了穩(wěn)固市場進行降維打擊，對于國內(nèi)品牌或?qū)⑹遣豢沙惺苤亍?/p>

此外，就山外山自身來說，雖然擁有血液凈化設備一系列自主品牌，但與設備配套得耗材產(chǎn)品，包括血液透析管路、血液透析器、血液灌流 器、血液透析粉/液、穿刺針等。

山外山卻主要以經(jīng)銷代理為主，其采購方包括廣州貝恩、三鑫醫(yī)療、健帆生物等。而外資品牌得打法通常是利用機器+耗材綁定得方式拓展市場。

上市無疑是山外山與高光勇得另一個挑戰(zhàn)得開始。

（感謝分享丨市界 曾嘉藝 感謝丨廖影）