原標(biāo)題：半價(jià)銷售+薇婭帶貨，茅臺(tái)酒也用“蹭”網(wǎng)紅？ 真相來了
2000多萬網(wǎng)友在線秒殺售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，500瓶飛天茅臺(tái)瞬間售罄。
春節(jié)前夕，網(wǎng)紅成了廠商帶貨的寵兒。
繼“口紅一哥”李佳琦之后，有著“淘寶一姐”之稱的薇婭今日成為了焦點(diǎn)人物，與之伴隨的是500瓶飛天茅臺(tái)在直播期間被秒殺。
對(duì)于茅臺(tái)酒出現(xiàn)在薇婭直播間，不少網(wǎng)友表示不解“茅臺(tái)需要薇婭帶貨？”也有網(wǎng)友直言“跟薇婭沒關(guān)系，如果1499元隨便買的話，有多少我買多少……”
對(duì)此，1月10日，新京報(bào)記者自薇婭方面獲悉，昨晚的直播并非薇婭直播間與貴州茅臺(tái)直接合作，而是薇婭直播間和酒仙網(wǎng)的合作。“我們和酒仙網(wǎng)是長(zhǎng)期合作伙伴，這次合作是基于年貨節(jié)酒水合作活動(dòng)，酒仙網(wǎng)拿出500瓶原價(jià)茅臺(tái)回饋薇婭粉絲的活動(dòng)。”
薇婭直播賣茅臺(tái)，18只白酒股集體上漲
1月10日，大眾對(duì)于茅臺(tái)酒出現(xiàn)在薇婭直播間一事的關(guān)注度持續(xù)升溫。
實(shí)際上，1月9日中午，薇婭官方公眾號(hào)就發(fā)布消息稱，將在1月9日晚7點(diǎn)開始的直播中出售限量500瓶的飛天茅臺(tái)。當(dāng)晚，2000多萬網(wǎng)友在線秒殺售價(jià)1499元的飛天茅臺(tái)，原價(jià)2899元的500瓶飛天茅臺(tái)瞬間售罄。
1月10日，薇婭方面向新京報(bào)記者表示，“酒仙網(wǎng)是茅臺(tái)的授權(quán)經(jīng)銷商。” “我們和瀘州老窖等酒企是直接合作，昨晚首次在直播間銷售瀘州老窖，銷量突破1400萬元。茅臺(tái)酒貨很少，如果有貨我們當(dāng)然希望能和貴州茅臺(tái)合作。”
對(duì)于貴州茅臺(tái)是否知曉其茅臺(tái)酒會(huì)在薇婭直播間銷售，薇婭方面表示并不清楚。
Choice金融終端數(shù)據(jù)顯示，1月10日，A股白酒板塊整體漲幅為1.65%，18只白酒股集體上漲，其中，金徽酒收盤漲停，貴州茅臺(tái)單日漲幅最低，為0.89%。
對(duì)此，白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為白酒股今日大漲，與薇婭昨日直播間賣茅臺(tái)酒無關(guān)。蔡學(xué)飛解釋稱：“這樣的股價(jià)表現(xiàn)，主要是大家對(duì)于白酒在春節(jié)銷售市場(chǎng)的樂觀預(yù)期的結(jié)果。”
蔡學(xué)飛對(duì)新京報(bào)記者稱，這次賣茅臺(tái)應(yīng)該是頂級(jí)流量之間的商業(yè)合作，屬于公關(guān)宣傳活動(dòng)范疇，由于數(shù)量有限，場(chǎng)景限制，本身銷售價(jià)值有限，更多是增加品牌包裝。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬則認(rèn)為這是茅臺(tái)對(duì)接新生代、新零售的一種方式。
貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)2019年?duì)I收800多億元，將加碼電商渠道
公開資料顯示，貴州茅臺(tái)主要業(yè)務(wù)是茅臺(tái)酒及系列酒的生產(chǎn)與銷售，公司經(jīng)營(yíng)模式為：采購(gòu)原料-生產(chǎn)產(chǎn)品-銷售產(chǎn)品。
新京報(bào)記者注意到，貴州茅臺(tái)對(duì)電商渠道日益重視。在2016年年度報(bào)告中，貴州茅臺(tái)在對(duì)白酒行業(yè)進(jìn)行分析的時(shí)候就提到：“2016年，從渠道端看，去庫(kù)存取得明顯成效，電商渠道初具雛形，市場(chǎng)活力有效激發(fā)。”
據(jù)媒體報(bào)道，在2019年度茅臺(tái)經(jīng)銷商全國(guó)聯(lián)誼大會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李保芳表示，2020年上半年將重組電商公司。就在2020年1月9日，天貓超市和茅臺(tái)宣布雙方戰(zhàn)略合作升級(jí)。春節(jié)期間，1499元的53度飛天茅臺(tái)將在天貓超市繼續(xù)加量發(fā)售。
2020年1月2日，貴州茅臺(tái)發(fā)布了貴州茅臺(tái)關(guān)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況的公告。貴州茅臺(tái)初步核算，2019年度生產(chǎn)茅臺(tái)酒基酒約4.99萬噸，系列酒基酒約2.51萬噸；2019年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入885億元左右，同比增長(zhǎng)15%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)405億元左右，同比增長(zhǎng)15%左右。
2020年，貴州茅臺(tái)計(jì)劃安排營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)10%。對(duì)此生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，華金證券分析師表示，貴州茅臺(tái)計(jì)劃2020年投放3.45萬噸的茅臺(tái)酒，同比口徑下相對(duì)2019年的量增長(zhǎng)11%左右。銷量數(shù)據(jù)的釋放打消了市場(chǎng)對(duì)公司2020年放量的疑慮；而且參照過往幾年茅臺(tái)的計(jì)劃量和最后的實(shí)際投放量，比如2018年計(jì)劃2.8萬噸，實(shí)際投放了3.25萬噸，貴州茅臺(tái)存在銷量計(jì)劃超預(yù)期的概率。貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)明年收入的計(jì)劃增長(zhǎng)為10%，2020年是茅臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)年，2021年是十四五開局年，因此10%的收入增長(zhǎng)是符合企業(yè)發(fā)展和放量計(jì)劃的。
多家上市公司“求帶貨”，專家：網(wǎng)紅效應(yīng)未必有持續(xù)性
連日來，網(wǎng)紅帶貨的魔力以及超強(qiáng)變現(xiàn)能力持續(xù)顯現(xiàn)。
早在1月5日晚間，金字火腿推出的產(chǎn)品金字辣味香腸出現(xiàn)在李佳琦的直播間，戰(zhàn)報(bào)顯示，金字麻辣香腸在李佳琦的直播間5分鐘狂賣10萬多包，總計(jì)銷售額突破300萬元。次日，金字火腿漲停，李佳琦帶動(dòng)了其5.48億元的市值。
實(shí)際上，在金字火腿股價(jià)被爆炒之前，市場(chǎng)已開始輪番炒作網(wǎng)紅概念股票。例如，作為主營(yíng)服裝鞋類的星期六，如今卻因轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅新零售平臺(tái)的消息，受到市場(chǎng)大舉炒作。去年12月初，星期六每股的價(jià)格僅有7元出頭，僅僅過了一個(gè)月時(shí)間，股價(jià)卻上漲了幾倍，股票總市值更是突破了170億元。
新京報(bào)記者注意到，多家上市公司公開披露了和李佳琦、薇婭等知名電商主播的合作關(guān)系。
1月9日，新京報(bào)記者自跨境通披露的調(diào)研活動(dòng)信息獲悉，優(yōu)壹電商自2019年初起，一直與李佳琦、薇婭保持密切合作關(guān)系，同時(shí)也與國(guó)內(nèi)部分頭部主播保持合作。跨境通表示：“去年初與李佳琦共赴韓國(guó)參加美蒂菲品牌溯源直播項(xiàng)目之外，整個(gè)2019年，李佳琦與我司合作直播場(chǎng)次達(dá)到50+。”
優(yōu)壹電商于2018年被跨境通并購(gòu)，2019年上半年，優(yōu)壹電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入274251.45萬元，占跨境通營(yíng)業(yè)收入的30.57%。
公開披露通過網(wǎng)紅帶貨銷量見漲的還有御家匯。其在2019年半年度報(bào)告中寫道：“薇風(fēng)品牌通過類目拓展、新品上線，與淘寶TOP主播李佳琦合作緊密，上半年銷售增速同比超過100%。”據(jù)悉，御家匯主要從事化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品品牌主要包括“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風(fēng)”等。
追溯至去年底，周大生在接待投資者時(shí)提到：“公司（2019年）前三季度電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，收入增長(zhǎng)40.82%。近幾年電商渠道銷售總體上有提升，公司對(duì)電商渠道也保持高度關(guān)注并緊跟，與薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅都有過不錯(cuò)的合作。目前電商渠道的銷售占整個(gè)品牌市場(chǎng)份額的比例還不是很高，但如果哪天珠寶行業(yè)在電商渠道有突破性發(fā)展，我們也能享受到相關(guān)紅利。”
至于網(wǎng)紅帶貨的影響力，財(cái)經(jīng)評(píng)論人郭施亮表示，對(duì)于企業(yè)，尤其是上市公司來說，利用頂級(jí)主播影響力進(jìn)行帶貨，最直接的影響，莫過于快速提升企業(yè)產(chǎn)品銷售量。但是，對(duì)于網(wǎng)紅帶貨的現(xiàn)象，仍然需要持續(xù)觀察。直播帶貨需要考慮到渠道成本、營(yíng)銷開支、主播分成等因素，雖然網(wǎng)紅帶貨持續(xù)火熱，但對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)質(zhì)性提升空間未必過于樂觀，短暫性的網(wǎng)紅帶貨效應(yīng)未必具有持續(xù)性。
郭施亮稱，在網(wǎng)紅帶貨持續(xù)升溫的背景下，部分上市公司存在蹭熱點(diǎn)的現(xiàn)象，真正受益網(wǎng)紅帶貨的企業(yè)并不會(huì)很多。與此同時(shí)，在股票市場(chǎng)投資環(huán)境有所回暖的背景下，游資再度活躍，也在積極配合網(wǎng)紅概念的炒作，部分網(wǎng)紅概念股票的估值及市值瞬間被炒高數(shù)倍，已經(jīng)存在提前透支業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期的問題，非理性大幅炒作背后，終究仍需警惕未來上市公司股票估值理性回歸的風(fēng)險(xiǎn)。
新京報(bào)記者 閻俠 編輯 王進(jìn)雨?校對(duì)?何燕?
