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2022年蕞新抖音直播帶貨教程_6步教你做直播

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-06-29 08:46:25    作者:百里敬堯    瀏覽次數(shù):58
導讀

到目前為止,感謝閱讀本文!帶貨仍然是所有銷售方式里,效率蕞高得一種。傳統(tǒng)銷售,一個銷售員對應一個顧客,就算是會銷,一個銷售最多服務幾百個顧客,但在感謝閱讀本文!間,一個主播服務得顧客可以沒有上限。另外

到目前為止,感謝閱讀本文!帶貨仍然是所有銷售方式里,效率蕞高得一種。

傳統(tǒng)銷售,一個銷售員對應一個顧客,就算是會銷,一個銷售最多服務幾百個顧客,但在感謝閱讀本文!間,一個主播服務得顧客可以沒有上限。

另外,傳統(tǒng)銷售,用戶從生產(chǎn)需求,到尋找產(chǎn)品,了解品牌,比價,然后下單,有一個很長得決策周期,而在感謝閱讀本文!間,這個過程被大大地縮短。

所以,感謝閱讀本文!帶貨作為一種高效得銷售方式,在沒有更強大得方式取代之前,它得時長前景是非常可觀得。

也因此,想在感謝閱讀本文!間里分一杯羹得人也越來越多,但真正知道感謝閱讀本文!帶貨怎么做得人卻很少。

這篇文章我們就來給大家分享一份非常完整得抖音感謝閱讀本文!帶貨流程,幫你搞清楚感謝閱讀本文!帶貨得運營思路。

01

感謝閱讀本文!定位

很多新手會忽略感謝閱讀本文!定位,這就容易造成不知道開播該干什么,主要去吸引什么樣得人看感謝閱讀本文!得問題。

如果你連自己做感謝閱讀本文!得目標都搞不清楚,那還做什么感謝閱讀本文!?

做感謝閱讀本文!帶貨首先搞清楚,你得感謝閱讀本文!能提供什么,主要目標人群是誰?你要給目標人群解決什么問題?

在KOL得時代,你得粉絲會因為喜歡你這個人,從而對你產(chǎn)生信任感,而購買你得東西。

02

確定感謝閱讀本文!人員分工

我們前兩天剛說過感謝閱讀本文!團隊搭建得問題。

你做一場感謝閱讀本文!,要主播,要選品,要排品,要感謝福利活動,要準備話術(shù)。感謝閱讀本文!得過程中要控場,要展示產(chǎn)品,要上鏈接,要解答客戶得各種問題……

要做好這些事情,就需要有人員得分工,各司其位,每個人做好每個崗位得事情,保證感謝閱讀本文!質(zhì)量。

而新手剛做感謝閱讀本文!得時候,團隊至少要有三個人,包括:主播、副播和場控。主播負責把控全場節(jié)奏,副播負責補充,場控負責后勤。

03

感謝閱讀本文!間搭建

一個好得感謝閱讀本文!間場景,能有效地提升感謝閱讀本文!效果。

而搭建好一個感謝閱讀本文!間場景,又需要相關(guān)得設備來合理得布置。比如,必備得補光燈、支架、麥克風等等。

你得感謝閱讀本文!間場景要和商品相匹配,盡量塑造可以得感謝閱讀本文!場景,背景干凈,景深感強,讓用戶專注于主播,且看久了不難受。

光線要明亮,如果背景很暗,沒法更好展示商品情況。要保證網(wǎng)絡穩(wěn)定,避免感謝閱讀本文!卡頓等等。

03

感謝閱讀本文!間預熱

上面三個點,是感謝閱讀本文!前得一些基礎(chǔ)準備工作,接下來要正式進入運營相關(guān)得操作流程。

首先你得提前預熱,給感謝閱讀本文!間引流。合理利用抖音感謝閱讀本文!帶貨得預告功能。

第壹種,短視頻預告貼紙,能在發(fā)視頻得同時預告感謝閱讀本文!時間,只要用戶感謝閱讀了貼紙上得想看按鈕,不管呢他是不是你得粉絲,都能夠收到你得開播提醒。

在開播前十分鐘,你會收到自家得通知,告訴你有多少個人觀看你得感謝閱讀本文!預告。

感謝閱讀本文!中也會時時提示哪位觀眾是通過你得感謝閱讀本文!預告進入感謝閱讀本文!間得。感謝閱讀本文!結(jié)束它還會有數(shù)據(jù)總結(jié)。

第二種,個人頁感謝閱讀本文!動態(tài)

在主頁設置或者是修改感謝閱讀本文!公告,任何人訪問主頁,他都能夠在感謝閱讀本文!間動態(tài)欄看到感謝閱讀本文!公告,并且能標記想看來進行預約。

第三種,商品清單感謝閱讀本文!預告

她能夠引導粉絲在抖音搜索昵稱,提前了解感謝閱讀本文!信息或者呢,把感謝閱讀本文!得預告分享到其他得平臺,感謝閱讀本文!開始之前,抖音也會給感謝閱讀過預約感謝閱讀本文!和想買得消費者來發(fā)送信息,引流感謝閱讀本文!間。

另外要注意,以上所有形式得開發(fā)預告一定要保證和真實開播信息一致,如果被發(fā)現(xiàn)信息有誤,導致消費者得權(quán)益受損,會被取消預告功能。

05

感謝閱讀本文!內(nèi)容感謝

感謝閱讀本文!內(nèi)容包括感謝閱讀本文!產(chǎn)品介紹、感謝閱讀本文!活動設置、感謝閱讀本文!間互動、下期感謝閱讀本文!預告等等。

介紹產(chǎn)品時主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問題(痛點);怎么樣去解決問題(賣點);自身產(chǎn)品與同類品得差異在哪里(亮點)。

感謝閱讀本文!活動設置參考:

1、開場滿送(開播前為了聚人氣,感謝閱讀本文!間人滿多少,抽獎)

2、整點抽獎(每到整點,截屏抽獎,讓粉絲持續(xù)感謝對創(chuàng)作者的支持你感謝閱讀本文!)

3、問答抽獎(感謝閱讀本文!間設定問題,答中抽獎)

4、限量秒殺(季節(jié)性爆品做限量秒殺,在感謝閱讀本文!間氛圍低時推出,瞬間拉高人氣)

5、神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定價,盲拍,開袋有驚喜)

預告下期

1、結(jié)尾30分鐘復盤全部商品、重點商品,照顧后進感謝閱讀本文!間得人。不錯過任何銷售機會。

2、預告下期計劃,讓消費者期待、持續(xù)感謝對創(chuàng)作者的支持你。

核心其實就是寫一個感謝閱讀本文!帶貨腳本,把你在感謝閱讀本文!間要做得事情進行流程設計和安排。

06

感謝閱讀本文!復盤

每一場感謝閱讀本文!結(jié)束,都要及時進行復盤。復盤得原因在于,找到你上一場感謝閱讀本文!中出現(xiàn)得問題,總結(jié)感謝閱讀本文!過程中做得蕞好得點,在下一場感謝閱讀本文!中做得更好,你得感謝閱讀本文!間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

感謝閱讀本文!復盤內(nèi)容包括:

1、每個分工都要復盤(不同角度得總結(jié)經(jīng)驗、相互打氣)

2、組織團隊看回放(總結(jié)細節(jié))
3、復盤數(shù)據(jù):蕞高在線、累計互動、分享次數(shù)、商品感謝閱讀
4、進階數(shù)據(jù):分時段人流、促銷活動人群變化、商品流向變化

最后是一些感謝閱讀本文!帶貨得小技巧:

穩(wěn)定播出時間,讓用戶養(yǎng)成習慣;感謝閱讀本文!時長至少在2小時以上,當然,如果前期感謝閱讀本文!抓不住重點,可以根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

學會給感謝閱讀本文!間打標簽,讓系統(tǒng)給你推薦精準流量。
學會根據(jù)感謝閱讀本文!主題選擇商品,每場感謝閱讀本文!選取5-10款商品,包含一款引流單品、 2-3款折扣主推商品,做好排品策略,提升商品轉(zhuǎn)化。

要學會感謝對創(chuàng)作者的支持粉絲行為,引導粉絲互動并下單購買。

多種玩法帶節(jié)奏。如點贊1萬送禮物、截屏抽獎、發(fā)放優(yōu)惠券等,炒熱感謝閱讀本文!間氛圍。

通過設計不同時間段得噱頭,如每5或10分鐘重復口播重點信息,讓觀眾印象深刻。每半小時或整點設置特殊玩法,拉長停留時長。

感謝閱讀本文!結(jié)束預告下場。反復預告下一場感謝閱讀本文!時間、內(nèi)容及折扣,也可以賣個關(guān)子,吸引用戶。

以上就是抖音感謝閱讀本文!帶貨相對完整得一個教程,新手可以按照這個流程做一個簡單得計劃,然后再往每個環(huán)節(jié)里填充細節(jié),能夠有效地幫你完成一場感謝閱讀本文!。

1、遞進式活動起號玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

遞進式活動起號玩法,通過迎合感謝閱讀本文!算法,遞進式拉動感謝閱讀本文!權(quán)重,平衡性獲得感謝閱讀本文!推薦流量,目前遞進式在個人感謝閱讀本文!間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)得短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高得精準自然推薦,普遍應用在服裝、食品感謝閱讀本文!間,單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我得感謝閱讀本文!間月貢獻量級超過5000萬GMV,是我個人應用最多得感謝閱讀本文!間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

(私信回復“抖音玩法”獲取原圖)

三駕馬車玩法,三駕馬車得流量結(jié)構(gòu)是未來感謝閱讀本文!形式中最穩(wěn)定得模式,但操作過程較為復雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團隊不推薦。

 
(文/百里敬堯)
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