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現(xiàn)代快報(bào)訊（記者 龍秋利 文/攝）“辭職一周后，我就開(kāi)始了自己的后備廂創(chuàng)業(yè)。”奔三之際，南京人王澔然偶然間開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。5月份還在擺攤的他，10月份已經(jīng)擁有了自己的餐具店。每一家走進(jìn)店鋪的顧客，一定都會(huì)聽(tīng)見(jiàn)老板一聲熱情的“歡迎光臨”。創(chuàng)業(yè)大半年了，雖然事業(yè)才剛剛起步，但是王澔然覺(jué)得未來(lái)一切可期。
△小店充滿了生活氣息
打拼六年，還是辭了
“當(dāng)工作變得越來(lái)越煎熬，我意識(shí)到自己可能撐不住了。”
在房地產(chǎn)行業(yè)干了六年，王澔然對(duì)銷售這份職業(yè)逐漸感到厭倦。王澔然笑著稱，當(dāng)時(shí)的自己可謂“負(fù)能量滿滿”，每天好像都在做無(wú)意義的事情。
但是他并非一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的人，身上的房貸和來(lái)自小家庭的責(zé)任讓他不敢輕易辭職。此時(shí)，妻子給予了王澔然莫大的支持：“不就是一份工作嗎？錢總能掙到的，我更希望你能開(kāi)開(kāi)心心的。”
雖然是最樸實(shí)的話語(yǔ)，但是對(duì)于王澔然是莫大的鼓勵(lì)。猶豫了一個(gè)月后，他終于決定辭職，離開(kāi)了自己曾呆了六年多的公司，離開(kāi)了自己朝夕相處的同事們。
賣餐具，從后備廂擺攤開(kāi)始
“是有過(guò)一段時(shí)間的迷茫，但不多。”王澔然打趣地說(shuō)，因?yàn)檗o職后沒(méi)幾天，他就萌生了賣餐具的想法。
這個(gè)決定倒并非一時(shí)興起，因?yàn)榉蚱迋z都喜歡淘些好看的餐具家用。 “契機(jī)是我們搬家的時(shí)候，老婆帶著我一起買了很多餐具回來(lái)，我倆都很喜歡這些可可愛(ài)愛(ài)的小玩意。”辭職后，王澔然覺(jué)得與其閑著，不如做自己喜歡的事情。
△創(chuàng)業(yè)之初在后備廂擺攤
“5月15日正式辭職，5月23日第一次擺攤。”王澔然和妻子都是行動(dòng)派，在決定賣餐具的第二天，甚至直接去了趟義烏。回想起當(dāng)時(shí)，似乎冥冥中一股沖勁兒支撐著自己。王澔然用這些年攢下來(lái)的錢批發(fā)了一堆碗碟，成為了眾多在后備廂擺攤的年輕人之一。他坦言，雖然一開(kāi)始有些抹不開(kāi)面子，但是賣出東西的那一刻，成就感戰(zhàn)勝了“社恐”。
但他終究還是下海經(jīng)商的“小白”，去哪里尋找靠譜的貨源？在哪里做買賣更合適？王澔然細(xì)細(xì)回想了一下自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，似乎始終離不開(kāi)貴人相助。“因?yàn)橹皭?ài)買碗碟，所以加了不少老板，結(jié)果這些老板逐漸發(fā)展成了同行。”王澔然笑了笑，一路上自己遇上的同行似乎都很友善，甚至遇上一個(gè)從業(yè)幾十年的大哥，愿意一點(diǎn)點(diǎn)教他如何挑貨、進(jìn)貨、賣貨。
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。在擺攤的實(shí)踐中，王澔然一邊學(xué)習(xí)，一邊積累經(jīng)驗(yàn)。
△店主向記者展示其景德鎮(zhèn)淘回來(lái)的餐具
“一開(kāi)始，我總是一個(gè)人埋頭干，也吃過(guò)虧。”王澔然向記者解釋，陶瓷制品的進(jìn)貨有個(gè)特點(diǎn)，就是必須按整箱的規(guī)格買回來(lái)。他打了個(gè)比方，若一個(gè)碗有四種花色，一箱是48個(gè)，必須全部買回來(lái)，而不能單買某種花色或只買你想要的數(shù)量。后來(lái)，王澔然才知道可以和信任的同行一起進(jìn)貨，再互相分?jǐn)偅瑥亩鴾p少商品的囤貨量。
△王澔然家里堆滿了貨
但王澔然家里的餐具還是日益增多，大大小小的地方都占滿了堆成山的碗碟。連妻子都調(diào)侃：“再不開(kāi)店很難收?qǐng)隽恕！本瓦@樣，小攤主開(kāi)始進(jìn)階成小店主。
從打工人到小店主
“盤(pán)下夫子廟邊的這家小店也算意外收獲，妻子店里的一個(gè)顧客因懷孕要轉(zhuǎn)讓店鋪，碰巧遇上了正在找店鋪的我們。”王澔然覺(jué)得自己很走運(yùn)，遇上了好心房東，就連店鋪的裝修也沒(méi)有太大改動(dòng)。
△店主王澔然正在整理商品柜
一點(diǎn)點(diǎn)將精挑細(xì)選的餐具填進(jìn)來(lái)，設(shè)計(jì)上專屬于自己的logo，再擺上各種體現(xiàn)店主小心思的裝飾品，一家飽含著店主心血的餐具店，在去年10月份誕生了。
突然變成一店之主，王澔然顯然有些不適應(yīng)。“當(dāng)時(shí)的自己還是打工人思維，總等著別人給我安排工作，回頭一看，原來(lái)現(xiàn)在我必須給自己安排工作了。”
不過(guò)很快，在妻子的鞭策下，王澔然開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)變工作方式。給小店制定銷售業(yè)績(jī)、每天早上列當(dāng)日計(jì)劃、管理各類社交平臺(tái)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，王澔然找到了經(jīng)營(yíng)店鋪的節(jié)奏，對(duì)待小店也越發(fā)像對(duì)待自己的“孩子”一般。
今年春節(jié)期間，王澔然只休了三天，就開(kāi)門營(yíng)業(yè)了。王澔然知道，只要小店的門開(kāi)著，就會(huì)有生意做。“如果第一次來(lái)的顧客看到店關(guān)著，撲了空，很有可能他以后都不來(lái)你的店了。”
在王澔然眼中，創(chuàng)業(yè)并不等于“自由”，也可以說(shuō)是另一種方式的“禁錮”。“雖然大體上我們掌握了自己的工作時(shí)間，是別人羨慕的對(duì)象，其實(shí)自己心里時(shí)時(shí)刻刻都想著店鋪，而且從早到晚都要在這里。”
但是必須承認(rèn)的是，經(jīng)營(yíng)店鋪的獲得感和滿足感是更強(qiáng)的。曾經(jīng)的王澔然總覺(jué)得，雖然每次售出去的房產(chǎn)都是上百萬(wàn)，和自己的關(guān)系微乎其微。但是現(xiàn)在小店的每一筆生意都是屬于自己的，這恐怕也是創(chuàng)業(yè)才能給予的成就感。
創(chuàng)業(yè)=腳踏實(shí)地+“一點(diǎn)點(diǎn)”沖勁
王澔然的小店有個(gè)很有趣的名字——“瓷職”，不少年輕人看到都會(huì)被吸引過(guò)來(lái)并發(fā)出會(huì)心一笑。而讓小店真正立足的，還是商品的物美價(jià)廉。
△小店內(nèi)景
“我們盡量讓所有的商品都和網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格差不多。”王澔然妻子表示，網(wǎng)購(gòu)確實(shí)有價(jià)格低廉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多顧客會(huì)在店內(nèi)拍照搜索同款比對(duì)價(jià)格，發(fā)現(xiàn)原來(lái)店里的價(jià)格和網(wǎng)上差不多，才放心地買。
△含有兔年元素的小碟子
光顧餐具店的大多數(shù)是年輕人，小店溫馨的裝修和五顏六色的餐具總是會(huì)吸引過(guò)路的客人進(jìn)來(lái)。在記者采訪的兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，店里至少來(lái)了七八對(duì)年輕情侶，有的給自己買了馬克杯，有的給寵物買了餐盤(pán)。
但小店的受眾遠(yuǎn)不止年輕人。王澔然妻子分享曾來(lái)這里買餐具的老奶奶：“她看中了一套很可愛(ài)的油鹽罐，一開(kāi)始猶豫要不要買，但轉(zhuǎn)念一想自己這個(gè)年齡與其在意別人的眼光，喜歡更重要，于是買下了這套可愛(ài)的餐具，這也同樣鼓舞了我。”
目前，王澔然的店似乎不能算是“網(wǎng)紅店”。雖然去年11月，也曾因某社交平臺(tái)上的分享貼而小火了一次，來(lái)了不少慕名打卡的顧客。但更多時(shí)候，還是靠積累起來(lái)的老顧客和偶爾來(lái)到景區(qū)附近的路人光顧，客流量不算多。
“我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)要從事自己熱愛(ài)的領(lǐng)域，但同時(shí)你必須有勇氣去承擔(dān)賠錢的風(fēng)險(xiǎn)。”開(kāi)店的收入必然不比上班穩(wěn)定，有時(shí)一個(gè)月只能賣5000元，有時(shí)能收入過(guò)萬(wàn)，王澔然的心情也會(huì)隨著營(yíng)業(yè)額而起起伏伏。
但對(duì)王澔然而言，創(chuàng)業(yè)的收獲是大于后悔的，小店生意也比他之前的預(yù)期要好。而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，他開(kāi)始期待自己的小店迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)。“作為創(chuàng)業(yè)者，除了腳踏實(shí)地，沖勁兒也很重要。當(dāng)你下定決心去做某件事時(shí)，就一定要勇往直前。”
