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第58篇:_零食不收吃_還月入10來萬_普通都

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2023-03-23 22:40:22    作者:葉梓琪    瀏覽次數(shù):74
導(dǎo)讀

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#我們都知道現(xiàn)在當(dāng)下很多零食店,利潤很高,但是生意競爭也大,生意越來越難做。這是前幾年的一個(gè)案例,山西大學(xué)城的一家店,一個(gè)女孩子開的,懂的東西也不多,每天進(jìn)店的人也好少,幾乎沒有生意,強(qiáng)

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

我們都知道現(xiàn)在當(dāng)下很多零食店,利潤很高,但是生意競爭也大,生意越來越難做。

這是前幾年的一個(gè)案例,山西大學(xué)城的一家店,一個(gè)女孩子開的,懂的東西也不多,每天進(jìn)店的人也好少,幾乎沒有生意,強(qiáng)撐著。

后來通過接觸,了解了情況,主要不賺錢的原因是:

1. 學(xué)校人流量有限;

2. 大學(xué)生的消費(fèi)水平有限;

3. 同行的競爭打價(jià)格戰(zhàn);

4. 房租成本越來越高,生意越來越難做;

5. 下游賣不出去,上游進(jìn)貨又不能賒賬。

通過跟老板的溝通和對市場分析,我們讓其改變了銷售的策略和方法。

我們分了3步走:(1.主動(dòng)出擊 2. 線下活動(dòng) 3.線上推廣)

第一步:免費(fèi)送,去女生寢室免費(fèi)送,因?yàn)榱闶车南M(fèi)群體就是女生多。男生吃的少,所以果斷放棄男生。(這是為了讓別人,知道有這么一家零食店,然后憑著沒有吃完的零食,可以免費(fèi)去店里再領(lǐng)一包)

第二步:299元辦理會(huì)員,再送299元,再返299元。本店會(huì)員可免費(fèi)每周領(lǐng)取價(jià)值50元的零食,每周50元是售價(jià)50元,不是成本50元,所以50元買不到很多。送299元是299元的代金券,每張10元,每次只能使用一張。返299元是這個(gè)30張全部用完,然后再過來返299元現(xiàn)金。其實(shí),這也就是把會(huì)員費(fèi)退給客戶了。

第三步:開通直播賣貨,免費(fèi)吃。因?yàn)檫@個(gè)店本來就面積小,學(xué)生消費(fèi)能力本來就有限。所以每天定期晚上開展5小時(shí)免費(fèi)吃活動(dòng)。每天都是爆滿,場場排隊(duì)等候。然后邊吃邊賣,線下雖然是免費(fèi)吃,大概每天成本在500左右。而線上卻是訂單不斷,每天都是爆單。一場直播下來差不多能賺五六千元。減去店里吃的成本,差不多還能賺3千左右每天。

我們整體算一下,299的會(huì)員卡,后期要退,不考慮利潤,但是可以免費(fèi)使用半年或者1年多,也存在巨大的利潤。每周過來領(lǐng)價(jià)值50元零食,成本也就是20左右。然后一般還會(huì)再買點(diǎn),所以有利潤存在,每次算賺20元。一個(gè)月就是80元每人。因?yàn)槎际菍W(xué)生市場,所以來的都是成群結(jié)隊(duì)。每天差不多又有200左右的利潤,一個(gè)月6千多。外加線上每天有個(gè)3千多,一個(gè)月就是9萬多,相加就有10萬左右。這個(gè)是現(xiàn)實(shí)已經(jīng)做到了的。

經(jīng)過一年多的時(shí)間,我們又改變了營銷策略,模仿的人多了。

具體的細(xì)節(jié)問題,可以留言和討論,會(huì)一一作答。需要詳細(xì)方案可以找老師,為什么現(xiàn)在不具體寫特別清除,就是因?yàn)楹芏嗤愓撸赐暧X得自己什么都懂了,就按模板套,結(jié)果一套一死,希望大家不要去套別人的案例,找我們會(huì)免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)。因?yàn)槊總€(gè)地域不同,行業(yè)不同,地段位置不同,老板的從業(yè)經(jīng)歷不同,店鋪的裝修風(fēng)格和團(tuán)隊(duì)人員的管理結(jié)構(gòu)不同,爭對的消費(fèi)群體不同,都要因人而異。一店一策,一城一策。

總結(jié):所以無任做什么不重要,心急吃不了熱豆腐,用心把一件事做好來,才有可能出鞘。所以點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)+關(guān)注,讓你少走彎路。可評(píng)論區(qū)留言和討論,免費(fèi)幫你設(shè)計(jì)營銷方案,讓你企業(yè)快速成長。

 
(文/葉梓琪)
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