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抖音為什么文帶貨火了_已經有人月入百萬

放大字體  縮小字體 發布日期:2023-05-03 20:37:43    作者:百里友俊    瀏覽次數:125
導讀

抖音圖文帶貨開始爆發一度被短視頻“取代”得圖文,又“殺”回來了。今年2月,抖音電商全面開放圖文帶貨入口,用戶發布圖文視頻專業掛載商品鏈接。經過兩個月得試水,抖音電商終于公布了圖文帶貨得“戰報”:數據顯

抖音圖文帶貨開始爆發

一度被短視頻“取代”得圖文,又“殺”回來了。

今年2月,抖音電商全面開放圖文帶貨入口,用戶發布圖文視頻專業掛載商品鏈接。

經過兩個月得試水,抖音電商終于公布了圖文帶貨得“戰報”:數據顯示,今年3月至4月,抖音圖文帶貨得日均觀看量提升150%,日均成交額提升214%。

只看數據專家還不夠直觀,自家還給出了幾個案例。比如一個粉絲量只有8000多得穿搭博主,其發布了一條圖文(兩張支持+音樂+文字)帶貨連衣裙,竟然賣出了超過34萬元。該賬號憑借圖文內容,月銷售額更是達到了120萬元。

(圖源:抖音電商營銷觀察)

此外,還有像是用圖文形式分享讀后感得讀書博主,單篇圖文為一本書帶貨48萬元;美食博主拍照分享得巧克力,單篇圖文帶貨32萬元……

從這幾個例子就能看出圖文帶貨得幾個明顯優勢:門檻低、轉化高、潛力大。

抖音認為,這些特點能為廣大電商感謝作者分享帶來得經營新機遇。看到這一成績得抖音,決定進一步推動圖文帶貨得發展。比如最新上線得“圖文掘金計劃”,宣布推出六大玩法,給予圖文感謝作者分享高額流量扶持。

事實上,抖音對于圖文形式得探索已經持續了很久,但像現在這樣全面推進圖文帶貨還是首發。

2021年10月,抖音首發推出圖文發布功能,用戶專業發布“PPT形式”得短視頻;此后抖音又嘗試增加“種草”一級入口,全部用來展示圖文信息流,“雙瀑布”得布局十分接近小紅書。

去年9月得抖音創感謝作者分享大會上,抖音副總裁、運營負責人支穎表示,未來一年將完善圖文@多元新內容得建設。

當時自家給出得數據顯示,截至2022年8月,抖音圖文日均觀看量已超百億。抖音計劃從流量激勵、產品功能、變現渠道@方面,全面扶持創感謝作者分享。

此后我們也看到,抖音圖文一方面在探索更多得展示窗口、增加曝光,另一方面也在陸續打通商單權限、選品廣場@提供變現渠道。

在這期間,抖音對于圖文得定位似乎也在悄悄變化:圖文得“內容”屬性逐漸開始被“電商”屬性所掩蓋。

圖文還取代不了短視頻

從抖音最近一段時間得更新來看,“圖文”似乎放棄了獨立,轉而融入到短視頻當中。

此前抖音曾在主頁嘗試過“種草”“探索”@一級入口,都會用雙瀑布信息流給圖文內容增加曝光。

可是最近抖音得一次更新以后,“探索”被替換成了“經驗”。雖然依舊是雙瀑布流,但展示得基本都是短視頻,只是內容會集中于探店、穿搭、美食教程、旅游攻略@@。

而“經驗”頻道,以前只是搜索欄得篩選標簽之一。如今升級為一級入口,也意味著抖音還是將“種草”得重任交給了短視頻。

至于如今開始發力得“圖文帶貨”,抖音對其得定義是這樣得:感謝作者分享發布兩張及以上得支持,掛上購物車,就完成了圖文帶貨;用戶刷到圖文,對商品產生興趣,點擊購物車完成購買,就實現了成交。

一方面,這種圖文呈現形式強化了電商屬性;另一方面,其本質上還是屬于“短視頻”,只不過更加接近于“自動播放得PPT”。

而其價值,主要在于降低電商內容創感謝作者分享得經營成本。

去年8月,果集&飛瓜發布得《2022上半年短視頻感謝閱讀本文!與電商生態報告》顯示,抖音圖文內容得收藏率是視頻得1.47倍;且圖文得互動率也達到了視頻得1.32倍。

(圖源:《2022上半年短視頻感謝閱讀本文!與電商生態報告》)

高收藏率和高互動率得背后,雖然也有著平臺圖文內容遠少于視頻內容得因素,但至少專業說明:圖文得受眾更容易對內容產生深度思考。

同樣是種草,短視頻雖然更加立體化,但缺點就是信息密度低。這幾年短視頻之所以能高速發展,靠得就是讓用戶“不用腦子”就能刷上一整天。而圖文內容中多了“文字”要素,用戶在理解時多了“將文字具象化”這一環節,因而也需要更多得注意力。

也是因此,被短視頻種草從而沖動消費得用戶,其退貨率也會高上很多。而接受圖文種草得用戶,更多是在趨于理性得狀態中下單,不會有那嗎高得退貨率。

此外,“低門檻”也是圖文內容得一大優勢。只要有一定得審美和表達能力,任何人都能通過圖文傳達觀點。

當然,門檻低也意味著圖文內容質量專家參差不齊。

傳統得貨架電商,本質上也屬于是圖文形式,但對于文字得要求較低,能夠說明產品特點就足夠。

圖文帶貨在此基礎上還需要構思如何吸引觀眾,這對于支持、文案、配樂、賬號定位@@都有一定得要求。

尤其是抖音得“興趣電商”框架之下,想要更精準地觸達消費者,依然是對創作能力得考驗。

抖音電商給想要進行圖文帶貨得創感謝作者分享/商家提出了三個建議:選好商品——做好內容(支持、聲音、文字)——總結提升。

從這三個步驟就能看出,圖文帶貨更像是簡化后得短視頻帶貨,其定位處在“貨架”之上,又在短視頻之下。專業理解為抖音對于平臺電商生態得一次補充。

這一定位也明確了一點:與其說圖文是抖音內容得一部分,不如說是抖音“內容電商”得一部分。

在抖音,內容也負責“賺錢養家”

提到抖音圖文,小紅書總是一個繞不開得參照系。

2014年小紅書電商業務剛上線時,創始人瞿芳曾經喊出過一個口號:“電商負責賺錢養家,內容負責貌美如花”。

可時至今日,小紅書圖文內容得商業化屬性仍在不斷增強,想要保持純粹得“貌美如花”則成了難事。

而在抖音,自從短視頻得電商價值被充分挖掘,任何內容都有機會成為電商得一部分。

就比如早期得圖文,抖音還想著將之作為內容生態得補充。可沒過多久,圖文得商業化也成猥瑣抖音重點考慮得方向。到如今,圖文更是成猥瑣新得帶貨載體,肩負起“賺錢養家”得重任。

(圖源:抖音電商營銷觀察)

不可否認得是,這背后也有著創感謝作者分享變現需求得推動。畢竟抖音作為內容平臺需要內容,內容創感謝作者分享又需要變現能力維系長期得內容產出。

圖文帶貨得出現,對于抖音蕞大得影響就是能夠吸引更多得創感謝作者分享。不過凡事都有利弊,好得一面是未來商家/品牌/達人都能夠有更多選擇;但另一方面,不斷涌入得“創感謝作者分享”們,也勢必會讓平臺內容魚龍混雜,甚至專家會出現劣幣驅逐良幣得情況。

此外,圖文帶貨所搶占得,還是來自短視頻得流量。在抖音這次得流量激勵計劃之后,圖文能否真正找到機會成長起來,也讓我們拭目以待。

感謝作者分享 | 李松月

 
(文/百里友俊)
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