SEO其實(shí)是非常窄的獲得自然流量一種方法而已，做SEO的更要知道整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等。今天下午與朋友聊到營(yíng)銷(xiāo)有說(shuō)過(guò)，自己也是從SEO最基礎(chǔ)入手，一步一步向上做到了負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)營(yíng)，所以如果只會(huì)SEO，這條路會(huì)越走越窄。
另外，初看到這個(gè)標(biāo)題，其實(shí)要寫(xiě)好是有點(diǎn)難的。正如朋友所說(shuō)，不同產(chǎn)品推廣方式不同，而且產(chǎn)品還要分人群，如果寫(xiě)得太理論又不好實(shí)操，如果寫(xiě)得太細(xì)，不知從哪入手。不過(guò)，難不倒我哈哈哈。
言歸正傳，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣?
允許我先寫(xiě)寫(xiě)理論，解解字好不好。做為一個(gè)近十年互聯(lián)網(wǎng)老油條來(lái)說(shuō)，但我還是得用白話，先把這個(gè)理論與原理梳理清楚哈。這個(gè)問(wèn)題有這樣幾個(gè)關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、推廣、如何。其實(shí)這是一個(gè)通用問(wèn)題，有不有點(diǎn)像，如何賺取人生第一個(gè)一百萬(wàn)是一個(gè)邏輯?
第一，我先研究這個(gè)產(chǎn)品是什么及這個(gè)產(chǎn)品的對(duì)象，運(yùn)營(yíng)中說(shuō)的叫用戶
這個(gè)產(chǎn)品是什么，有什么特性?有什么優(yōu)勢(shì)，有什么亮點(diǎn)，功能是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，關(guān)鍵詞是什么，提煉出來(lái)，后需推廣會(huì)用到這些詞。
這個(gè)產(chǎn)品的用戶是個(gè)人用戶(專(zhuān)業(yè)說(shuō)法是TO C)還是這個(gè)產(chǎn)品的用戶是企業(yè)(專(zhuān)業(yè)說(shuō)法是TO B)。只有先確定產(chǎn)品的用戶屬性，才知道如何下手。
如何判斷是TO C 還是TO B呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，看誰(shuí)為這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)單。比如天貓，是B2C，1688是B2B，比如你是一個(gè)賣(mài)鞋的商城網(wǎng)站，那你就是2C，如果你是為企業(yè)提供服務(wù)，那就是2B。
第二，利用工具或者調(diào)研，找到用戶會(huì)在什么地方
我們既然已經(jīng)知道用戶是誰(shuí)了，那接下來(lái)我們就要去研究用戶了，他們會(huì)在什么地方。在我們做流量會(huì)經(jīng)常說(shuō)一句：你的用戶在哪里，你就到哪里去做推廣(至于免費(fèi)還是付費(fèi)，看你自己怎么打算了)
理論來(lái)了哈，我們常說(shuō)三大流量系，BAT+頭條系+其它，如果你是2B的業(yè)務(wù)，比如什么軟件系統(tǒng)，一般2B(TO B 也可以寫(xiě)作2B)客戶決策時(shí)間長(zhǎng)，喜歡對(duì)比，所以一般會(huì)搜索用得多，所以B，即百度流量多，本來(lái)想說(shuō)搜索，但在大多人數(shù)眼里，搜索就是百度。 如果你是搞電商流量，去阿里系。社交流量，當(dāng)然微信了哈。至于什么抖音等等，這些其實(shí)統(tǒng)稱叫【渠道】。
用運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)理解無(wú)非就是：產(chǎn)品/服務(wù)——渠道/平臺(tái)——用戶/客戶，一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)什么渠道才能讓用戶/客戶知道。
第三，研究各渠道/平臺(tái)的屬性
上面第一和第二條說(shuō)了產(chǎn)品以及用戶屬性，這條必須要知道渠道/平臺(tái)屬性。只要做過(guò)幾年推廣的，基本對(duì)各大渠道都有一些了解。很多人會(huì)不知道選擇哪個(gè)平臺(tái)，是因?yàn)閷?duì)推廣渠道不夠了解。比如，現(xiàn)在很多老板一看覺(jué)得百度競(jìng)價(jià)高了，就以為SEO肯定不花錢(qián)，或者覺(jué)得SEO見(jiàn)效太慢了，就要SEO了，又或者看現(xiàn)在信息流火熱，抖音火熱，趕緊也去上一上之類(lèi)，如果不了解平臺(tái)屬性瞎上，除非你只是布局，否則真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道，可能連這個(gè)渠道最基本規(guī)則都沒(méi)模透哈哈。
還是拿SEO來(lái)說(shuō)吧，理論確實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單，但如果沒(méi)有踩過(guò)坑，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)過(guò)，都是紙上談兵。為什么說(shuō)SEO技術(shù)是培訓(xùn)不出來(lái)的，因?yàn)橹挥袑?shí)戰(zhàn)才知道，當(dāng)然有理論指導(dǎo)會(huì)快一點(diǎn)。
上面寫(xiě)了三條我的一般判斷根據(jù)，我想應(yīng)該有很多人還是沒(méi)看明白，你告訴我具體怎么判斷啊，又或者說(shuō)這不就是理論嘛，誰(shuí)不懂大道理。所以就如標(biāo)題所言，舉個(gè)實(shí)例吧。
產(chǎn)品我隨機(jī)想了一個(gè)，智能音響，我前前公司我做過(guò)的產(chǎn)品是智能攝像頭，不舉那個(gè)，免得打廣告哈哈。先說(shuō)下，這個(gè)智能音響用戶是2C哈，至于2B單獨(dú)找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了幾個(gè)小時(shí)他們2B業(yè)務(wù))
智能音響很多了，比如小米音響，天貓精靈，百度小度等等，我自己很喜歡小米產(chǎn)品，但去年雙11搶了天貓精靈，我舉例這個(gè)產(chǎn)品叫：智能音箱(其實(shí)沒(méi)有，哈哈)
我的這款智能音箱，功能和其它音響一樣，就是智能音響，所以用戶人群呢和上面說(shuō)到品牌的差不多。所以從用戶角度來(lái)說(shuō)，還是以男性，智能音響愛(ài)好者為主，但想著我是沒(méi)有品牌背書(shū)，所以如果我是廠家的話，我會(huì)選擇去阿里開(kāi)店，當(dāng)然官網(wǎng)也要做。如果資金允許，資質(zhì)齊全的話，我會(huì)考慮投廣點(diǎn)通。
說(shuō)說(shuō)我判斷依據(jù)：如果是一個(gè)新品牌，沒(méi)有品牌，尤其像智能音響基本是一個(gè)標(biāo)品了，而且復(fù)購(gòu)時(shí)間也長(zhǎng)，用戶需要完全要么京東，要么淘寶天貓，百度上無(wú)非搜索下哪個(gè)好做做對(duì)比哈。再說(shuō)選擇廣點(diǎn)通投微信呢，就是投那些對(duì)智能音響品牌屬性沒(méi)那么強(qiáng)的人，主打功能和價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)賣(mài)。
再補(bǔ)充一點(diǎn)：2C的業(yè)務(wù)其實(shí)現(xiàn)在比較難玩，為啥要依托平臺(tái)更好，因?yàn)槿绾谓鉀Q信任度這個(gè)問(wèn)題，為啥紅海的二類(lèi)電商還有人進(jìn)入呢，無(wú)非是因?yàn)檫€有人不會(huì)在線支付，只相信貨到付款，就算你不是品牌也還可以賣(mài)，無(wú)排砸廣告，看投入產(chǎn)出比。
最后，據(jù)接解很多咨詢SEO的朋友，基本都是2B業(yè)務(wù)居多。就拿我自己來(lái)說(shuō)吧，SEO服務(wù)收費(fèi)也不是本公眾號(hào)定位基本SEO初入門(mén)的朋友，而是需要SEO服務(wù)的老板，所以回到本文標(biāo)題，如何判斷一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該如何推廣?
總結(jié)：
根據(jù)自己產(chǎn)品定位分出用戶，去找到你的用戶最可能在哪些平臺(tái)(如果不會(huì)找，我會(huì)用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析法，把你的產(chǎn)品/服務(wù)搜索看一下，他們主要出現(xiàn)在哪 里，收集下來(lái)也是一種方法)，然后在找到的平臺(tái)上免費(fèi)付費(fèi)都做就好。并沒(méi)有最佳平臺(tái)或者最佳推廣方法一說(shuō)，因?yàn)楫?dāng)有人跟說(shuō)某種方法多好多好的時(shí)候，那個(gè)方法說(shuō)明已經(jīng)不行了。記住一點(diǎn)，不管你是花錢(qián)，還是花時(shí)間買(mǎi)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)(或者采的坑)那才是最適合的。
